超強人脈術! 6.6分
读书笔记 第1页
L。

友谊往往是由一种两个人比一个人更容易实现的共同利益组成的,只有在相互满足时这种关系才是最纯洁的

怎样才能够拥有更多的人脉呢?

  1. 拥有可以传授他人的专长,并且愿意分享
  2. 主动邀请他人一起进餐并且分享情报
  3. 招待对方到自己的主场
  4. 不断自我学习,吸取最新的知识

怎样让别人给你介绍人脉?

  1. 不主动拜托别人介绍
  2. 彼此的关系奠基与相互贡献
  3. 彼此关系投合
  4. 目标清楚明确
  5. 彼此心智无温差

一生最好的投资:建立人脉

人若凭一己之力,什么事也办不成

人脉是最强而有力的个人资本

《杠杠阅读术》

一个缺乏人脉的商务人士想要成功,几乎是难如登天

重点不在“认识谁”而是“被谁认识”

一个人若不懂得思考“如何帮助对方”就无法建立丰富的人脉

  • 与自己价值观吻合的伙伴,与其建立联系并且相辅相成共同成长
  • 只有2%的人懂得积极建立人脉
  • “未来人脉”是需要拥有个人品牌才建立起来的
  • 想要与人接触,前提是自己事情必须做好
  • 充分的吸收学习,如果没有能力对他人做出任何传授或贡献,想必不仅难让对方产生想和自己见面的兴趣,即便见了面,这场接触也不可能有多少价值

凭借本书无法实现的四件事

  1. 短时间的建立人脉
  2. 结交有名有权的任务
  3. 利用人脉获得自身利益
  4. 举办供供不特定多数人士参加的聚会

Chapter 1 人脉的真正定义

不以“施于”而是以“贡献”为基础于一个人接触时,首先应想到的是“自己对他能有什么贡献”

人脉无法在短时间内建立

只要有五年来相互贡献的累计,彼此的关系便可能变得相当深厚

朝着大目标逐步经营人脉

在你有需要之前便先行建立关系,至为重要

碰上有需要的时候才急着建立人脉,就为时已晚了

应该秉持的态度,最好是明确地指导自己想做什么,珍惜与他人互动,并且选择与心智层次高的伙伴建立联系

秉持早期阶段创投的精神

结实名人好处少

这种又欠均衡的关系,到头来应该是难以持久的

投资尚处于早期阶段的未来上市企业要来得有趣的多

“人脉“ ≠ “仅为自己图利”

并非依赖他人,而是一种在相互贡献的过程里切磋砥砺,使全体伙伴皆得相乘效果的精神

无法发挥效果的“山大王型”人脉圈

不可单方面地崇拜某一个人,而是相互分享各自的优点

建立“资产负债表型”人脉

资产负债表型的生活模式,仰赖的则是不惜花费时间,逐步与对方建立深厚关系的四维

建立人脉是自己的责任

建立人脉应该先归咎于自己识人的眼光够不够精准,看人的眼光指的是:识别出他人与自己的温差,属性异同或个性是否投合的能力

看对方是否愿意将重要的朋友介绍自己

想象自己和对方是否可能建立长期的交情

时间价值,情报价值与人脉价值

对方的时间价值

对方的情报价值

对方的人脉价值

经营人脉的六大禁忌

毫不考虑对方的时间立场,仅考虑自己的方便

  1. 提出请求时没有报上姓名

原本有机会从对方那里获得什么有趣的情报或帮助,这下确很可能连回信也收不到

  1. 与人接触时毫不考虑对方的立场
  2. 只谈自己的事
  3. 做毫无意义的介绍

介绍一个人急需谨慎,甚至将之形容一场对介绍者本身的试验亦不容过

  1. 一味提出要求

建立一个让对方乐于主动介绍别人给自己认识的关系,同时事先将自己的资历,点子或企业准备妥当

  1. 要求对方成为自己的“恩师”

贡献的四个等级

Level 1 情报

贡献常见的有用情报,诸如提供报章的剪报等媒体情报等

Level 2 馈赠

找到适合对方的书籍,以便买下来馈赠

Level 3 提供建言

在对方提出要求时,提供具体的方法或建议 - 必须对对方有相当的认识

Level 4 发展连接

为对方介绍对其有帮助的媒体,客户或合作伙伴 - 发展到这个等级时,双方的人脉便会开始产生强力的作用

成为“让人想认识的人”之必要条件

  1. 学习

第一个绝对必要的条件,就是随时随地充分学习

  1. 具有吸引力的资历

具备让人觉得“此人似乎很有趣”或“想认识此人”的资历

  1. 传授情报

撰写部落格或电子报,出版书籍,或是为报纸撰写专栏

打造自己的”品牌“

明确地写出“我是某某某,从事某某方面的工作”

如何写出“具吸引力的资历”

打造个人品牌的第一步,就是撰写自己的资历。

除了工作相关的事项,最好也能写上个人的嗜好,或是自己正在挑战什么样的目标

想想未来会成为一个什么样的人,希望和什么样的商业伙伴公事

撰写个人资历,等于找出一条笔直通往自己目标的通道

终极个人-PO

撰写书籍,是打造个人品牌的终极手段

写书的好处在于,能够将自己的想法理出一个完整的头绪,以供他人阅读

倘若你对任何领域感兴趣,不放试着朝着那个方向进行一番深入探讨

Chapter 2 如何接触想认识的人

不以“知名度”而是以“心智层次”的高低择人

想要认识某人,就立刻写电子邮件

主动寄出电子邮件,得以和高达约九成的作者见到了面

付出一番努力让对方认为值得和自己见个面

充分掌握对方的背景

  1. 对方若有网站,应悉数浏览
  2. 对方若有部落格,应悉数浏览
  3. 对方若有书籍著作,应悉数浏览
  4. 对方若有演讲或举办讲座,应当前去倾听
  5. 对方若是主管或者上班族,应对其服务的企业有充分的认识

自我介绍只是浪费时间

在事前做好让对方充分认识自己的准备

“逐户推销”注定失败

咨询性推销 - 在充分听取对方的需求后,在提供自己所拥有的能力

只要乐于提供自己所掌握的情报,对方便可能以更具价值的情报当作回馈

只要能够揣摩出对方需要些什么,自己又能针对对方这些需求提供些什么,这场接触等于成功一半

不在对方忙碌时打扰

在生意开始繁忙之前的下午四点到五点

和任何人联络之前,都必须谨慎考虑时机是否适宜

电子邮件内容必须简单明确

初次接触最好使用电子邮件,最大的理由在于,这是一种考量到对方是否方便的联络方式

电子邮件是个十分单纯的工具,在情感的传达上较为困难

撰写文章时,文章最好尽量简短,并尽量明确地表达用意

如何在简短的邮件中流露情感

  1. 大胆的使用惊叹号
  2. 笔调尽可能轻松一些

过于虔诚的语气,可能会让对方觉得缺乏热情

疏远的关系也能轻易复活

很多时候,认为自己和某位昔日友人渐行渐远,其实往往不过是错觉罢了

千万不要顽固保持“现在不适合打扰”的念头,而是应该尽量和昔日友人恢复联络

常将“下次”或“哪天”挂嘴边,机会永远不会降临

“下次”永远不会降临

与人往来,时机是非常重要的

遭到回绝也无需气馁

不该因为遭到一个人回绝,便失去了尝试与其他人接触的勇气

首先应该确认自己的接触方式是否有什么闪失

无需过度考虑对方的反应

跨业交流会无助于拓展人脉

想要借由跨业交流会建立任何人脉,几乎是不可能的

建立人脉的利器Linkedin

Chapter 3 妥善的沟通方式

以最小的劳力换取最多的赞赏

在初期阶段,提供的情报并不一定必须是稀有的

时常阅读外文书籍

在这些情报在本国出版之前,先行向大家介绍大纲

以送礼的形式,直接将适合的书籍送给对方

  1. 当作自己情报收集活动的一环
  2. 从其中筛选出符合对方需要的情报

情报提供守则

  1. 培养收集情报的习惯
  2. 针对自己擅长的领域筛选情报
  3. 谨慎选择收受情报的对象

多浏览网站,养成阅读报纸和财经杂志的习惯

从自己擅长的工作或与兴趣等领域做筛选,提供出来的情报将较具有说服力

报考世界遗产检定的理由

应该尽可能在言谈之间制造话题

能够有更多机会在截然不同的领域里建立人际关系

除了商务相关的议题之外,擅长发掘其他各式各样的话题,对于拓展人脉也极有益处

与人对话切记“说一听九”

千万不要只顾自己说话

“对方不感兴趣的话题,说了再多都不可能让对方留下任何印象,千万不要将对方的冷漠错误认为积极。只要能够针对对方感兴趣的话题发问,便不难从对方的回答中找出双方的共通点,有了共通的话题,便能为对话增温,强化自己在对方心里的印象”

在对方提出要求前,绝不主动发言

少用敬语有助于缩短距离

拥有可传授他人的专长

想要和当地人建立关系,最好是拥有某种可以传授他人的专长

介绍餐馆也是有效的功效方式

向别人介绍一间好餐馆,本身就是有效的贡献

选择餐馆的品味是十分重要的

选择的范围应局限于自己经常光顾的餐馆

招待对方到自己的“主场”

倘若对方没有明确表示自己想上哪家馆子,通常要请到自己的主场

好馆子尽可能自己找

最好能熟悉几家种类不同的馆子,以便需要当时做主场运用

只要服务佳,老板个性有趣,便万事足矣

Chapter 4 如何持续维系人脉

“单独用餐”将让你错失商机 - 大前研一 《.com工作术》

建立人际网络前的三个步骤

人际关系将从“接触”经由“沟通”,转入“持续”的阶段,人脉也可能因此获得大规模的拓展

  1. 一对一接触
  2. 一对多接触
  3. 多对多接触

最重要的基础的首推,也就是一对一的接触

在有限的时间里与复数的人对话,意味着其中每一个人的沟通都将被稀释的非常浅薄

正确判断该为对方介绍什么样的人的能力,在这个阶段就显得十分重要了

势必能够引爆相互介绍呈现级数增长化学反应,迅速地为大家构筑起极为牢固的人际网络

成为“最佳介绍人选”的五大条件

  1. 不主动拜托别人介绍

只要秉持长期往来的心态,介绍就会自然而然的发生

  1. 双方关系奠基于彼此贡献
  2. 彼此个性投合

以“意气相投的朋友”为基准来判断

  1. 目标清楚明确
  2. 彼此心智无温差

要将某人引荐给其他人,应需注意双方之间的温度必须一致

初次接触后的后续联络

与一个人见面,就等于将自己的时间投资在对方身上

最大的重点在于,尽可能及早建立沟通,基本上千万不可忘了“致谢”

如果对方没有任何反应,我便会担心会不会是这个邀约对他造成了困扰,或是活动过程让他感到无趣

避免以书信致谢

书信最能让对方留下印象

倘若需要要求回复,便不应以书信联络,而是以对方而言较无负担的电子邮件

书信也有其他的独特用途

日前,有一位朋友在见面之前寄了一封信给我,上头虽然只有简短地写道“衷心期待这次的餐叙”

  1. 很快就要见面了,因此收件人没有回信的必要
  2. 实际见面时,收件人若能利用这封信打开话匣子,接下来的对话便能有个良好的开场

与人见面后,在当天致电以一句“今天很感谢您”表示谢意,有时也有助于强化自己在对方心中的印象

电子邮件的往返在自己这头结束

一场书信往返的最后一封电子邮件,我总习惯尽可能由自己传出

若以接触传球做比喻,就好比立刻接到的传球给对方,决不让球停留在自己的手套里

如果电子邮件一直你来我往地持续下去,正是双方意气相投的证据

后续联络不做任何请托

老套的后续联络,发展成老套的人际关系

只需与实际对话过的,令人印象深刻的,与自己意气相投的人做后续联络,应该就已足够

整理名片等于浪费时间

由于电子邮件与电话的普及,名片的价值已急速衰减

我将这些名片依据“朋友”“媒体”“国外”“金融机构”等类别,分门别类堆叠,等到叠加太厚的时候,再将许久未联络,或是想不起长相的名片剔除

人脉条例化,找出自己擅长的领域

一旦结交的人数增加到某个程度,不妨试着列出一份名单,便能大致掌握里头有些什么样的人,还不曾认识什么样的人,自己最擅长结实哪个领域的人,以及哪个领域的人最为稀少

若能将名单上面的友人一一归类,就很容易看出下次可以介绍哪两个人互相认识

不送礼,不寄贺卡

之所以不送礼或寄贺卡,理由是不希望对方觉得为难

送礼在巧不在贵

赠送高额的礼品时,反而需要特别谨慎

Chapter 5 追求共同成长,建立人脉网络

建立人脉网络的优点

  1. 将人脉结成一个强力的网络

只要经由一对多,反正到多对多,变能形成一个强力的人脉网络,自然而然的迅速扩大增长

  1. 心智层次在相互感染之下共同获得提升
  2. 有助于目标的具象化
  3. 与大家共同分享情报
  4. 与大家共同分享人脉
  5. 自然而然获得成长

欲使“社群”成功发展,属性务必聚焦

最有效果的,就是参加者属性聚焦,人数也适中的聚会

在举办聚会时我最注重的是,主题一定要够明确

少点防人之心,多点人脉

自己认为有趣,通常也会引荐其他有趣的新血加入

只要一有防人之心,人脉就无法获得拓展

自己应该扮演的角色,最好是不断撮合他人结实的桥梁

找出大家的共通点,举办聚会

只要有某个共通点,每个人便能轻易融入一个人际关系网

以“介绍制”控制人数

要避免这种情况发生,最好能事先设定一个过滤参加者的机制,可利用的方法之一,就是以“介绍制”限制成员的人数

最大的重点在于,参加者的知性与教养水平都必须维持在一定范围内

“稀释”将导致社群瓦解

最需要注意的是,不仅做不出任何贡献,甚至把聚会当作生意的场合,只顾着推销和提出请托的人,这种人或许认为这是一个“机会”事实则不然

当个为社群伙伴牵线的“桥梁”

  1. 拥有长期性视野
  2. 对于共享的重视
  3. 理解参与者的需求

与其依靠二次会,不如延长一次会

派对务必采取立食形式

出席者在十人以上,便选择采取立食的形式,一个方便大家移动的场所,以利营造出易于沟通的气氛

为了自我激励加入高水平的社群

和一个自己理想的人物或集团做比较时,便能刺激自己像到达那个层次时将会是什么样,目标也变得更加清楚

参加无法做出贡献的聚会毫无意义

  1. 聚会目的够清楚
  2. 参加者的属性够聚焦
  3. 自己的参与能对其他人所贡献

提出请托也无伤大雅的最后阶段

等到努力培养的人脉获得飞跃性的拓展,你将能卡死和伙伴一同创业,联手追求事业成果,出版著作或是进行策略联盟等,到了这个阶段,想要想对方提出请托,也就没有任何不妥了

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