影响力 8.6分
读书笔记 第二章 互惠
MAC

1. 先赠与后乞讨:教会的先送花后募捐原则;工作人员“乔”的免费可乐,换来卖出的很多乐透彩票;

2. 拒绝——后撤手法:先故意提出较大的要求(但不能太过难以实现,否则会被一口否决),被拒绝后再提出真实的较小的要求,事实证明,反而这种手法比一开始就提出真实要求实现的可能性更大。案例:先推销较贵的商品,再推销便宜的更易卖出(其实也有对比原则的应用)。

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