好好工作 8.6分
读书笔记 第18页
夏秋随

“比如是否要给客户便宜30%,关键取决于我对客户的理解是否准确,满足了这一个条件就能成交,还能保证应有的利润。”——《好好工作》懒人老猫

最近换了一份工作,在新公司做业务员。总是会碰到客户压价的情况,尤其是有一个客户,每次都要压价,但是又不买。以前的我嫌计算成本太麻烦,也怕得罪客户,总是尽量满足客户的要求。直到最近终于忍不住了,直接拒绝了客户的无理要求。

现在看了这本书之后,有种茅塞顿开的感觉。有些时候客户提出降价的要求,离他真正决定下单还有很长的距离,他在比较,并且也在试探你的底线。最先屈服不等于能够战胜对手,成为炮灰的可能性倒是比较大。

更深入的交流,更合适的价值匹配以及合理的盈利才是持续维持一项合作的路径。

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