影响力 8.6分
读书笔记 第一章
MAC

固定的行为模式——触发对象并不是对象整体,而是对象的某些特征

案例:1. 人们的“理由”原则,做事情总要有“原因”;

2. 价格贵=东西好;旅游景区提价反而能促销;优惠券反而不能省钱;

对比原理

案例:1. 影视剧明星影响对伴侣颜值的判断;

2. 先卖西装再卖毛衣,先展示“垫底货”,再展示好货;先卖汽车再趁热打铁卖配件。

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