逃离2147 8.1分
读书笔记 第353页
芷水
我能够想象这位科学家上过的“入门课”;“推销它的益处,不要形容特点,推销它的益处。”
这无疑是一个类比。“你推销的不是薄荷糖,而是清新的口气;你推销的不是性感,而是吸引力——是你吃下薄荷糖之后成为的那个人。你们卖的不是洗发水,而是能够吸引走廊对面住着的那个帅哥的魅力、性感、充满活力的秀发,让他转身、停步,然后约你出去。这和洗发水有关。为了促成交易,你们还会说洗发水里加入了无数维生素和矿物质,在临床上被证明可以使干燥或受损的秀发更强韧。科学证据能够催生自信。必要时,用科学迎合他们,然后用益处让他们上钩,让他们认为自己需要你们所卖的东西。”
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