优势谈判 8.7分
读书笔记 1.1 开出高于预期的条件
核弹

1.谈判中,开局很重要,通常可以确定谈判的方向;

2.开局中,要“开出高于预期的条件”,从而尽量创造谈判的空间。这样做还有两个原因:①由于对谈判对象不了解,你的估计很可能是错误的;②更大的空间,你可以做出更大的让步,从而显现合作意向。

3.“开出高于预期的条件”,但一定要对方感到“这是可以商量的”,而从情感上来看,“有些离谱”的观点是人很难提出的,但要客服恐惧,提出观点。

4.先让对方开出条件,可以借鉴的一个话术是:“是你找我来的。我对当前的现状非常满意。如果像要谈成这比交易,你就得告诉我你的条件”。

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