蓝海战略 7.7分
读书笔记 第三章 制定蓝海战略
atherinek chan

制定蓝海战略的路径有:

1.跨越他择产业

2.跨越战略集团:根据价格和性能,可将战略集团按等级划分,如豪华型轿车和经济型轿车,跨越战略集团的策略是要突破狭窄视野,搞清楚是什么因素决定顾客在高档消费品和低档消费品之间做选择。

3.跨越买方链:企业通过跨越买方群体看市场,把目光集中到过去曾经忽视的买方群体中

4.跨越互补性产品和服务醒目:搞清楚买方在选择产品时在寻求什么,即产品使用前、中、后有哪些需求,这些需求是否具有互补性。

5.跨越针对卖方功能与情感导向:将情感和功能相互融合,创造新需求

6.跨越时间:思考当今潮流如果发展下去,市场将会成为什么样子?这种市场将会产生什么机会?

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