妙趣横生博弈论 (珍藏版) 8.7分
读书笔记 第7章 让策略可信
明天会更好

通往可信的八条正途:(3大类,8小类)

第一个原则是改变博弈的赢利。也就是说,使遵守你的承诺变得符合你的利益:把威胁变成警告,把许诺变成保证。要做到这一点,有两大方法:

写下合同来支持你的决定;

建立和运用声誉。

这两种方法都可以使破坏承诺的代价高于遵守承诺的代价。

第二个原则是改变博弈,使你背弃承诺的能力受限制。在这方面,我们考虑三种可能性:

切断联系;

破釜沉舟;

让结果失控,或者听天由命。

这两个原则可以结合起来:可能的行动及其赢利都有可能改变。如果一个大的承诺被分割成许多小的承诺,那么,破坏其中一个小承诺的得益很可能不足以抵消失去余下合同所造成的损失。所以我们说:

跬步前进。

第三个原则是利用他人,帮助你遵守承诺。一个团队也许比单独一个人更容易建立可信性。或者你也可以雇用其他人来代替你行事。

通过团队来建立可信性;

雇用授权代理人。

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