第181页 尊重对方的自恋心理
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获胜时不招人恨的关键点就是,不让对方丢脸。从心理学讲,就是获胜时也要重视对方的“自恋心理”。 所谓“自恋心理”,是指重视自己,觉得自己很可爱。不管是谁只要得到对方的重视都会很高兴,得不到对方的重视就会很受伤。按照科胡特的理论,人最生气的时候就是自恋心理被伤害的时候。 所以,要把不伤害对方的自恋心理放在首位,然后再作战。只要对方的自恋心理被满足了,那么就算我们取得压倒性生理,对方也会很少怨恨我们。
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第106页 让对方心悦诚服,加入自己一伙
要想拉对方入伙,让对方接受我方的看法,就必须好好观察对方,看透对方的心理需求。
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第181页 尊重对方的自恋心理
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第188页 不招致怨恨,有效利用胜利
争辩的理想形态就是,输了的对手接受自己的想法并且成为自己的帮手。
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