定价战略与战术 8.3分
读书笔记 战略定价:掌握利润驱动因素
AprilBaiLu
哪些制定并有效实施基于价值的定价战略的公司比那些以追求市场份额或者目标毛利率来定价的公司,营业利润要高31%。
苹果公司明白,有一群看重创新的核心客户能够轻易认识到 iPhone 的独特差异,并且愿意为这一价值付出更高的价格。通过在一个高价位上努力满足这一客户群体的需求,苹果为其易于使用的用户界面建立了较高的价值基准。
沃尔玛的着眼点是在什么地方以及如何提供折扣价格。比如沃尔玛将最多的折扣放在注入一次性尿布等产品上,以此来吸引那些如家庭主妇等的关键顾客更频繁的光顾。而这些顾客往往是家庭开销的主要决策者,每一次光顾也就意味着更多其他产品的采购。
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