认同感:用故事包装事实的艺术 6.7分
读书笔记 the whole book
Julie

1. 故事:影响与说服的最佳工具: use story rather than comment: story invites thinking, whereas comment invites evaluation, or worse, criticism 2. (P37)不是一下子把所有的事情都抛给你们,而是从简单地引入构造故事模式的技巧开始,随后再展示该如何在实践中运用这些技巧。 3. (P56)主题认同的大忌就是:主题“告知”。作为品牌最好留给别人去诠释,而非自己来解释。解释得越多,品牌的影响就越容易被忽视,甚至更糟糕,引起反感。很少有人喜欢被别人告知应该如何去思考。真正意义上的主题句在暗示而不是去解释品牌的真正内涵。 4. (P58)你的外层是由你告诉人们你做了什么,以及你怎么做成的。它包括你的成就,经历和你的职业规划等。不幸的是,大部分私人品牌在这里起步,也止步于此。发现、创造和展示私人品牌的内层,让自己脱颖而出。 面试时:讲述一则属于你的故事为你提供了一个巨大的契机,同时也会反映出你是一个什么样的人。能让你脱颖而出的最好方法就是讲述一个能够凸显出你事业决定的个性故事。不要逃避那些能够反映你个性的方法。简历不一定非得滴水不漏或者完全属实。幽默一点、健谈一点,甚至可以用自我调侃的方式展示那些证书背后的你,是一个富有生气的、有血有肉的人。尽量避免把你的信念和价值观直接告诉你的观众。 与其让别人听你说你取得了多大的成就,不如解释如何获得了这些经历对你更有帮助,更令人愉快。 5. (P61) 建立一段牢固的关系必须建立在拥有共同的信念和价值观的基础之上。 6. (P63)首先必须看到品牌的内在品质。它不能被仿造。 7. (P67)我们不想被告知2+2的答案是4, 我们想自己来弄明白。讲故事的人会引导你去看,但是不会去干涉你的思维方式。 8. (P84)结盟:故事的最高境界:经营这个品牌,让它不断成长、自我完善并且与消费者建立起稳固的联系。 9. (P88)结盟:故事的最高境界:比较一下自己的自我评价和其他人对自己的评价。如果两者相似的话,是时候把你所代表的经历变成独一无二的价值观或者信仰了。 10 (P102)收集背景故事:令我们感兴趣的信息更多的来自于我们看到的而不是我们听到的。 11 (P111)品牌个性化:很多时候,唯一需要改变的是,完善那些需要改变的信仰和价值观。无论遇到什么情况,总可以做出一些改变的,不论这些改变多么微乎其微。理想状态下,你总是希望用最小的改变实现最大的转变。所以,当一个增量性变化奏效时,就没有必要进行重大的改变了。也许你会发现,需要做的仅仅是强调其现有形象的不同方面,或者是更贴近当下的时代。 12(114)品牌个性化:真实性要贯穿于品牌的价值观和信念之中,不会因为有新的机遇出现就胡乱编造,或者轻易改变品牌的价值观和信念。 13(115)品牌个性化:当一个品牌将消费者和潜在需求者作为指引品牌发展的方向标,结果可能是灾难性的。 14 (117)品牌个性化:故事的主题就像品牌的内层,往往由一个更深层次的目标组成。情节就好比品牌的外层,解释故事是怎样发生的。 15. (149)潜在需求的层次:外层用来解决功能性的需要,而内层用来解释这种需要为什么很重要。 16. (228)真相:一旦故事摘要从“我”的角度展开叙述,并包含了独特的价值主张(UVP),而且通过了真实性测试,信息传递的过程就开始了。最精彩的那些故事都饱含情感,并借助情感来增强信仰的力量。故事为事实提供了一个简单易懂的来龙去脉。它让我们主动接纳故事里的观点。说教性质的类比会制造可疑、可驳倒的真相。 17(233)人们最渴望得到的感觉:被理解的感觉。

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