柔道战略 7.9分
读书笔记 小公司战胜大公司的三大原则
梁思申不姓梁

原则一:移动 移动的目的是延缓直接对抗的时间。 移动原理不同方面的三种技巧: 1、避免引发攻击(又叫做“小狗策略”) 2、界定竞争领域 3、全力追求快速发展 成功例子:第一资本公司运用小狗策略变成美国十大信用卡发行公司之一。他们避开了行业巨头的主意,在竞争对手意识到一个新的高效率公司正在出现之前,建立起了一个强大的、有利可图的“滩头阵地”。 原则二:平衡 在避免陷入纯粹实力对抗的情况下,牵制住竞争对手,利用竞争者的进攻并将它引向别处。 平衡原则的三个技巧: 1、抓住对手 2、避免针锋相对 3、推拉制衡 成功例子:Drypers公司无法抵挡宝洁公司的推销攻势,后则向德克萨斯州的消费者铺天盖地地散发优惠券。Drypers公司的战略就是坦然接受对手的优惠券,宝洁公司的赠券同样可兑换Drypers的产品。结果,宝洁公司散发的优惠券越多,Drypers公司卖的一次性尿布就越多。 原则三:杠杆借力 杠杆借力原则的关键在于找出对手最珍视的东西,然后迫使他在毁掉这些东西和对你的进攻进行反击之间作出选择。 杠杆借力原则的三个技巧: 1、利用对手的资产 2、利用对手的合作伙伴 3、利用对手的竞争者 成功例子:嘉信理财创建了一个免费的一站式共同基金购买服务公司,使Fidelity投资公司处于进退两难的窘境。附和嘉信理财的做法意味着推销竞争公司的基金——自己公司基金的销售就会下降。但是,如果不理睬嘉信理的进攻,将面临丧失客户的风险。

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