策略思维 8.5分
读书笔记 尾
hanie

记了一堆tips,等以后空了再整理 法则1:向前展望,倒后推理。(方法: 决策树与博弈树。前提条件:后行者可以观察到先行这:的行动,且策略是不可逆转的) 法则2:假如你有一个优势策略,请照办。 法则3:剔除所有劣势策略,不予考虑,如此一步一步做下去。 法则4:走完寻找优势策略和剔除劣势策略的捷径之后,下一步就是寻找这个博弈的均衡。(法则2-4前提:同时行动) 统计文献将错误的肯定称为一类错误,而将错误的否定称为二类错误。最常见的错误却是三类错误:记不起来确切的是哪个 在每一个鼓励合作的良好计划里,通常都会包含某种惩罚作弊者的机制。一个坦白且供出合作伙伴的囚徒可能遭到这些人的朋友的报复。若是知道外面会有什么报应等着自己,尽快逃脱牢狱之灾的前景大概也就不会显得那么诱人了。人人都知道,警察会威胁毒品贩子说要释放他们以让其坦白。这种威胁的作用在于,一旦他们被释放,卖毒品给他们的人就会认定他们一定是招供了。 归纳起来,在一个一次性的博弈当中没有办法达成互惠合作。只有在一种持续的关系中才能够体现惩罚的力度,并因此成为督促合作的木棒。合作破裂自然就会付出代价,这一代价会以日后利润损失的形式出现。假如这个代价足够大,作弊就会受阻,合作就会继续。 阶段性的成功合作:1) 真实博弈只会反复进行有限次,不存在一个确定的结束时间,合作关系就永远有机会继续下去。同时,参与者会有有求于人的时候需要维持这种合作。2) 合作一段时间将会带来实实在在的好处,而且其他参与者也会打算仿效你的善良人的做法,换取这些好处。3) 作弊所得早于合作破裂产生的代价之前出现。哪一个更重要,用一个合适的利率对将来的利润打折扣。 用终生低价的保证来觉察卡特尔作弊!这招太妙了 选择的自由未必是好事,也有可能以为者让步的自由。关键在于策略:是否占优 一方采用无条件行动,另一方在对方行动前给与威胁和许诺 (强迫or阻吓)。有利的威胁是警告;有利的许诺是保证 有时候你的目的可能是阻止你的对手作出一个无条件的承诺。中国古代战略家孙子曾经给过这样的提示:“围师遗阙” 只要留下出口,敌人就会认定还有逃生机会。假如敌人看不到任何逃跑的出口,就会迸发破釜沉舟般的勇气,顽抗到底。孙子的目的就是不给敌人对自己作出一个拼死战斗的非常可信的承诺的机会。 博弈的参与者发出威胁的时候,首先认为威胁必须足够大,大到足以阻吓或者强迫对方的地步。接下来要考虑的则是可信度,即能不能让对方相信,假如他不肯从命,一定逃脱不了已经明说的下场。问题是: 首先,发出威胁的行动本身就可能代价不菲。 其次,一个大而不当的威胁即便当真实践了,也可能产生相反的作用。比如舆论谴责。第三,可能发生不可预见的错误,比如对方宁愿付出代价或者己方有人希望实践威胁。 最后,一个威胁可能由于过大而丧失可信度。 结论是,能奏效的最小而又最恰当的威胁应为首选,务必使惩罚与罪行相适应。 建立可信度的八正道: 第一个原则是改变博弈的结果,使遵守你的承诺成为符合你自身利益的选择,使破坏承诺的代价高于遵守承诺的代价。把威胁变成警告,把许诺变成保证。(1)建立和利用一种信誉。(2)写下合同。第二个原则是改变博弈,使你背弃承诺的能力大受限制。剥夺反悔的机会,断绝一切反悔的后路,离开决策位置,听天由命。(3)切断沟通。(4)破釜沉舟。(5)让后果超出你的控制。以上两个原则合并起来就是:可能的行动及其结果都有可能改变。假如一个大的承诺被分割为许多小的承诺,那么,违背其中一个小的承诺的得益很可能并不足以抵消失去余下承诺的损失。(6)小步前进。第三个原则是充分利用别人,帮助自己遵守承诺。(7)通过团队合作建立可信度。(8)雇用谈判代理人。 有时候,破坏信誉可能为达成一个承诺铺设道路。破坏你的信誉这一行动会使你跟你自己达成一个承诺,决心以后不再采取任何在你预计当中并不符合自己最佳利益的行动。在双方谈判达成协议后,政府却突然背弃自己的承诺,向劫机者发动攻击。这么做的结果是,政府对劫机者的处理方式值得信赖的信誉将会丧失殆尽。政府失去了作出一个可信的许诺的能力,同时不可逆转地断绝了自己对劫机者发出的威胁进行回应的后路。这种破坏许诺的可信度的做法将使决不谈判的威胁变得非常可信。 一个有着举止疯狂名声的人可以成功地发出威胁,但若是换了一个头脑正常、沉着冷静的人,当他作出同样的威胁时,人们就会觉得难以置信。从这个意义上讲,明显的不合理性可以变成良好的策略上的合理性。 破釜沉舟: 听好了…… ,傻瓜会说:“不要把你的鸡蛋全放在一个篮子里。”但是,智者会说:“把你的鸡蛋全放在一个篮子里,同时切记看好那个篮子。 要想减小出错的后果,你一定希望找到一个刚好足够阻吓对手而又不会过火的威胁。假如行动不可分割,比如一场核爆炸,你该怎么办?你可以使你的威胁变得缓和一点,办法是创造一种风险,而不是一种确定性,表明可怕的事情有可能发生。 边缘政策是…… 故意创造一种可以辨认的风险,一种人们不能完全控制的风险。这一策略在于有意将形势变得多少有点难以把握,其原因只是这种难以把握的形势在对方看来可能难以承受,因而被迫忍耐下来。这等于将敌人置于一个双方共担的风险之下对他进行干拢和威胁,又相当于是告诉他,假如他采取敌对行动,我们可能大为不安,以至于不管我们是不是愿意,我们都会越过边缘界线,采取行动与他同归于尽,从而对他进行阻吓。 若是大的承诺不可行,我们应该选择一个小的承诺,并经常重复使用。住宅的主人与承建商之间相互怀疑。房主担心提前付款只会换来对方偷工减料或者粗制滥造。而承建商则担心一旦工程竣工,房主可能拒绝付款。因此,承建商是在每天(或者每周)结束之际按照工程进度领取报酬。双方面临的最大损失不过是一天(或者一周)的劳动而已。小步前进缩小了威胁或许诺的规模,相应地缩小了承诺的规模。有一点需要特别小心:最后一步。要想避免信任瓦解,千万不能出现任何确定无疑的最后一轮。只要仍然存在继续合作的机会,欺骗就不可取。 团队合作: 未能举报罪行者作为罪犯同谋予以处罚。 假如监管属于随机性质,我们必须定出一个超过罪行本身的惩罚。规则在于,预期的惩罚应该与罪行相称,而这种心理预期应该将被逮住的概率考虑在内。 边缘政策的本质在于故意创造风险。这个风险应该大到让你的对手难以承受的地步,从而迫使他按照你的意愿行事,以化解这个风险。这么一来,边缘政策变成一个策略行动。和其他任何策略行动一样,边缘政策的目的是通过改变对方的期望来影响他的行动。实际上,边缘政策是一种威胁,只不过属于非常特殊的类型。 最常见的是采取超出你的控制的行动。这不是“假如你不服从我,就会出现我会这么做的风险”的问题。相反,这是“假如你不服从我,就会出现不管到时候你我会不会感到后悔不迭都会发生这样的事情的风险”的问题。因此,边缘政策的可信度离不开一个约定机制;只不过这个机制包含一枚硬币或一个骸子,用于决定究竟出现什么结果。 “看不见的手”至多也就适用于一切都能标出价格的情况。但在经济学以外的许多情况,甚至经济学内部的许多情况中,人们并不会由于损害社会其他人的利益而被征收罚金,也不会由于造福其他人而得到奖励。 一旦某项技术取得了足够大的先行优势,其他技术哪怕更胜一筹,恐怕也难以赶上。 一个短暂而严厉的执法过程的效率,可能大大高于一个投入同样力量进行的一个长期而温和的执法过程。诀窍在于促使达到临界点数目的人发生转变,然后,随大流效应就能达成一个可以自动维持下去的均衡。相反,长期施加一点点压力的做法不可能达到相同的效果。 假如行动是一点一点推进的,那么,随着行动的逐步推进,每一步都有可能在绝大多数决策者眼里显得很有吸引力。但最后结果却使每一个人落得还不如原来的下场。理由在于,投票忽略了偏好的强度。在我们举的例子里,所有赞成者只获得一点点好处,而惟一的反对者却失去了很多。在这个包含10次投票的过程中,每一个资历较浅的同事都取得了9次小小的胜利,却在一次重大失败当中赔上了这些小小胜利带来的好处。 心理学家在其他场合也见过这样的行为。有些人害怕正视自己的能力的极限。在这种情况下,他们的做法是提高自己失败的机会,从而回避自己能力的极限问题。 人们在谈到方向的时候会有实话实说的激励,但在谈到强度的时候就会夸大其辞。同样的问题也出现在妥协的过程中:假如这就是解决分歧的法则,大家都会采取一个极端的立场。所有其他低于平均值的都会宣称自己想要0,与此同时那些高于平均值的则会为100而奋斗。到了最后,选民会出现两极分化,虽然候选人还是愿意选择某个中间立场。妥协的程度取决于主张转向各种方向的选民的相对数量。 候选人选择中点立场,在那一点上,希望这位候选人左倾或右倾的选民数目刚好相等。与中庸立场不同,中点立场并不取决于选民偏好的强度,只取决于他们偏好的方向。 采取中点立场只在一切都可以简化为一维选择的前提下可以采用。一旦选民的偏好超过一维,就不会再有什么中点可言。在这个时候,操纵这一体系的可能性就变成现实了。 只要你可以指望别人以后会为你挽回局面,你就会有一种歪曲自己的真实偏好的激励,夸大自己的要求,利用他人的偏好做文章。你可能愿意冒着失去你自己想要的某种东西的风险获得某种好处,只要你还可以依靠别人承担挽回局面的代价。 当选项有三个或以上,对最坏选择的避免会扭曲人们对于最优的偏好。 谈判者应该将所有有关共同利益的问题放在一起进行讨价还价,利用各方对这些问题的重视程度的不同,达成对大家来说都更好的结果。 设计合同,使得(1)两家公司都有报告真实成本的激励,(2)这份合同总能确保有效的继续下去或取消的决策,(3)合同能在个案分析基础上做到不盈不亏,而不仅仅是做到平均值不盈不亏。 规模不一定总是一种优势;在退出策略中,诀窍在于利用对手的较大体型以及由此导致的缺乏灵活性的特点,与之抗衡。 假如它的份额很大,那么,上扬的边际利润会有很大一部分落在它手里,因此,牺牲一些产量也是值得的。走出囚徒困境的另一个途径:找出一个大慈善家,让它遵守合作协议,并容忍其他人作弊。 含铅汽油-老爷车-低价-吸引顾客(不含铅汽油) 总的等候时间是让全体司机驶过海湾大桥的时间; 让一辆汽车负担全部额外等候时间的做法,是最容易得出新的总的等候时间的捷径。

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