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围绕“价格锚定”概念展开事例及实验阐述。

几个有意义的结论：

操纵性零售的两大原则：1. 避免极端。在消费者不确定的时候，他们会避免购买价格最贵或者最便宜、质量最好或者最差、型号最大或者最小的物品。大多数人倾向于走中庸之道。故此，想要卖出800美元的鞋子，方法就是在它旁边摆双1200美元的鞋子。2.权衡对比。倘若甲物明显比较差的乙物要好，消费者会倾向于购买甲--哪怕还有许多其他选项，哪怕根本没办法判断甲是不是所有选项中最好的。权衡对比在奢侈品贸易中尤其重要，“奢侈品定价的艺术，就是要量化产品对消费者的价值，不靠谱成本、竞争对手或市场价。”

套装及赠品：意外之财的实际金额并不像你想的那么重要，得到的次数才更能影响你的情绪。

魔力价格：x.99   x.9x

抢先报出你的价格：在讨价还价模式中，平均而言，先报价者赚的钱更多，初始报价越高，赚钱越多。待价而沽是一种先发优势。先爆出数字的人所确定的锚点是最有力的。