商业秀 7.7分
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等雪的自行车

我爱读书的一个大原因,就是如果你思维足够开阔,几乎任意一本书都能对你的生活和事业提供启示。小说中人物的命运,难道不是你职场政治的指引?菜谱中的食材搭配,难道不会对你广告页面的设计有所帮助?即便是臭了大街的销售商战小说,我也觉得对我了解省级代理商和销售的工作方式大有助益。 《商业秀》 一切生意的目的和保障,是为你的员工和客户创造情感上的联系,就好像电视秀一样。 作者描述了他对一台袖珍相机的感受,因为很小很好使,这台相机让他产生了情感联系。 作为销售相机的厂家,固然参数的竞争是一定存在的,但是随着技术逐渐发展到瓶颈,甚至是已经很难为消费者所感知的时候,品牌除了运用公众媒体进行信息传播和品牌形象的建设。 更加重要的是,如果通过“点对点”的活动,将产品与消费者建立一种情感联系。 比如,展示我最喜爱的一张相片,也许不是波澜壮阔,异域风情,不是完美的灯光和模特,但是每一个对相机有兴趣的人,都一定希望表达他们对自己照片背后的故事。给他们一个机会,让他们讲述自己的内在,分享别人的感受,让产品-作品-人生三者真正产生交集,这才是公关真正的胜利。 如果你做到了,让消费者捧着你的产品,或者经由产品产生的作品去哭泣和发自内心的喜悦,那么他们就会忘记你在技术参数上的小小不足,会容忍你在性价比上的小小不足,他们会拥抱你,在孤独、疲惫的时候凝视你,从你的名字中重温曾经的喜怒哀乐,他们不再是交钱买东西的人,他们是将生命中的一部分交由你的朋友。 珠宝行业,是否可以:通过简单的灯光改造,在柜台的某个位置形成一个非常适合拍照的小环境,然后引导消费者在这个位置试戴珠宝,并由店员为了更好地表现佩戴效果,而即时拍摄拍立得,不管消费者是否购买,都可以将照片送给她。 作者描述,在《泰坦尼克》第一轮上映时,导演对剧院的环境有非常高的要求,以保证首批公众的直接感受。 《泰坦尼克》,的核心与背景更值得人反思:历史上最残酷的海难,和一个老套的公主与穷小子的爱情,如果是你会如何选择两者的关系,编剧的选择是,爱情是主线,海难是背景。试想,如果在其他背景下的同样故事,你是否还会如此动容?或者反过来,象是其他灾难片一样,描述事故的前因后果,展现惊人的特效,和残酷的生离死别,是否还有同样的感觉。 再想想《唐山大地震》,和《泰坦尼克》几乎同出一辙,惊人的相似,是在灾难的背景下,讲述的亲人间的离合、怨恨与宽容。 想起来迪士尼讲故事的几条原则,和基本主线,不止一次地感受到,在漫长的进化过程中,其实无论什么文化背景下的人,其内心都是极其相似而且原始的。人的感情很可能在文明的几千年中,以最符合天性的方向形成,而就此很难再次改变。你所需要做的,只是找到一些新的背景和噱头,写下角色的名字,然后让流传了千百年的传统故事情节重新梳理一遍。

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《商业秀》的全部笔记 8篇
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