四步创业法 8.7分
读书笔记 提出假设
tonyhugh

小子不才,用书中的方法写了一个生鲜电商的假设备忘录,权当练习, PS:只有做了,才能更好的学习。 生鲜电商假设备忘录 一、产品假设: 产品功能(暂不依优先顺序): 1,提供网上逛菜市的方便性 2,能够隔日送达到家 3,能为本地农业除去中间渠道成本, 产品优势: 1,便捷性 2,低价格 3,更多选择 产品发布计划: () 知识产权: 代码著作权 依赖因素: 1,众多生鲜电商,依赖于标准化程度高的本地农业 2,众多选择,依赖于标准化的本地农业生鲜品类众多 3,能配送,依赖于生鲜电商的物流企业 4,消费群体的形成,依赖于消费者向年轻化群体的转移 客户使用产品的总成本 1,标注的价格成本 2,习惯的改变 3,物流成本(如果不包送) 二、客户假设 客户类型 1,最终用户:家庭成员 2,影响决策者:非买菜的家庭成员 3,推介者:家庭成员的年轻人 4,出资者:买菜者 5,决策者:买菜者 6,作梗者:习惯了菜市买菜的人 客户待解决的问题 1,不愿意把宝贵的时间用来买菜 2,过高的渠道成本导致的生鲜价格偏高 3,优质的生鲜产品得不到大规模的本地销售渠道与展示 4,优质生鲜产品的质量保证 5,三类客户中,潜在需求客户居多,迫切需求客户和主动客户很少 6,目前而言,由于菜市,超市的存在,还不是必需品。 客户的生活细节 描述:我是一名为事业拼搏的年轻人,我与几位同样拼搏的年轻人住在一起,我们不愿意把宝贵的时间花在买菜这样的日常琐事中,而且有时我们也没有时间去菜市,同时我们对生活品质的追求以及价格的考虑,还有对食品安全的担心,都让我对在网上购买菜品,回家就能拿到的体验,有很大吸引力,同时如果产品出现问题,非常便于追溯,但目前而言,还不是需要解决的问题。 客户组织结构图和影响关系图 空白 投资回报率 直接成本:产品价格 间接成本:购买菜的时间 三、渠道和定价假设 空白 四、需求创造假设 菜市场宣传 年轻人群体聚集地 微博达人 五、市场类型假设 全新市场 1,传统菜市、超市 2,时间紧凑的年轻群体 3,迫切需求:省时省心,促进现代化的农业企业销售 4,主要功能:提供网上买菜、卖菜 5,市场规模预估:空白,培养时间:空白 6,如何培养新市场,如何创造需求:空白 7,预计前三年的销售额:空白 8,开拓新市场预算:空白 9,如果成功,如何甩开蜂拥而至的模仿者:控制提供商。 六、竞争优势假设:潜在竞争对手(空白) 暂时完毕 2014年8月17日

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