一个广告人的自白 8.4分
读书笔记 第1页
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一、广告业面临着四个具有危机性的问题 1、用打折的办法获取销量,而不是使用广告来建立强有力的品牌。 靠打折促销建立不起无法摧毁的形象,而只有无法摧毁的形象才能使你的品牌成为人们生活的一部分。 2、广告公司对他们宣传的产品不感兴趣,还认为消费者也不,所以,他们几乎一点儿不提产品的优点。 3、夸大。 4、重复犯同样的错误。 二、什么是好广告? 1、客户认可; 2、业内常记不忘的杰作; 3、不引公众注意就把产品推销掉的作品。 三、优秀的广告公司应该精选客户 1、客户的产品必须让我们引以为傲; 2、除非我们确信我们会比客户的前一家广告公司干得更出色,否则我们不接受他们的聘用。 3、拒绝产品销售长期下降的客户。 4、既不能给客户过分的服务而使自己破产,也不能轻率服务丧失业务。 5、我的长处根本不是撰稿而是调查研究。 6、弄清楚你和客户之间能否愉快相处。 7、谢绝不重视广告的客户。 8、不接受实验室测试还未完结的新产品。 9、不要揽“协会”为客户。 四、创作广告的11个妙方和戒律 1、广告内容比表现内容的方法更重要; 2、若广告的基础不是上乘的创意,它必遭失败; 3、讲事实; 4、令人厌烦的广告是不能促使人买东西的; 5、举止彬彬有礼,但不装模作样; 6、使你的广告具有现代意识; 7、委员会可以批评广告,但却不会写广告; 8、若是你运气好,创作了一则很好的广告,就不妨重复地使用它,直到它的号召力减退; 9、千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告; 10、形象和品牌; 11、不要抄袭。 五、奥格威的最后愿望 1、制作成功的广告,一部分靠灵感,但是基本上是靠知识和勤奋。 2、去销售,而不是去逗人乐。 3、广告之间的差异是可以用销售力的尺度来衡量的。 4、在创作广告之前,先研究产品是值得的。 5、成功的关键在于允诺给消费者好处。 6、不要劝说客户来试用你的产品,而是劝说他们在日常生活中比试用其他品牌产品更多地使用你的产品。 7、在一个国家里有效的方法,几乎总在其他国家也有效。 8、杂志编辑是比干广告的人更好的传播人员,拷贝他们的技术。 9、大部分广告方案都太复杂,企图涵盖太多的东西,就什么事也成不了。 10、不要让男人写妇女们购买的产品的广告。 11、好广告可以使用多年而不会丧失销售力。 六、怎样当一个好客户 1、消除你的广告公司的惶恐心理 2、首先要选准广告公司 3、向你的广告公司全面彻底地介绍你的情况 4、不要在创作领域里与你的广告公司较高下 5、悉心照料给你下金蛋的鹅 6、不要让一层又一层的机构干预你的广告宣传 7、确保你的广告公司有利可图 8、不要和你的广告公司斤斤计较 9、推诚相见,鼓励坦率 10、定出高标准 11、一切经过测试 12、急取效率 13、不要为有问题的产品浪费时间 14、珍惜良才 15、不要让广告预算捉襟见肘 七、如何度过一个有意义的假期 1、换环境; 2、完全不接触工作; 3、呼吸大量新鲜空气,多做运动; 4、每天读一本书; 5、多去国外开阔眼界。

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