第14页 价值创新：蓝海战略的基石

价值创新是蓝海战略的基石。在这种战略逻辑的指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为卖方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底甩脱竞争。
价值创新对“价值”和“创新”同样重视。只重价值，不重创新，容易是企业把精力放在小步递增的“价值创造”上。这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。之中创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只重视市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果常常超过买方的心理接受能力和购买力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。我们的研究显示，开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于“进入市场的时机”。这些因素有时候会存在，但更多时候，我们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根与价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他们做嫁衣的下场。
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价值创新挑战了基于竞争的战略思想中最广为人们接受的信条，即价值和成本间的权衡取舍关系。
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当一个企业的行动对自身的成本结构和买方的价值主张都产生积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本；又通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经济，从而使成本进一步降低。