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1,"生活的意义在于差异性,而不在于同质化" 2。营销和推销最大的一个区别,简单的说,就是营销讲究策划,产品怎么卖、卖什么、卖给谁等一系列的问题都要解决;而推销只解决一个问题,就是怎么卖,只完成了一个环节。 3,被人求着最无能 4,世界经济走向要经历三个时代:数量时代、质量时代、人性时代。 5,营销的未来 -- 从产品同质化,走向服务同质化,再走向产品和服务的人性化。 6,提成制是营销管理者的懒惰 - 为了拿提成,只要卖了就可以了,管他怎么样,买的价格低也无所谓 - 提成制会极大地表现不公平 - 提成制使业务员钱来的很容易,于是很容易破坏企业的文化 7,靶状图考核 8,学习型团队必须具备以下三个标准: - 信息高度共享 - 一个中期的学习计划 - 管理干部都是学习小组的组长 9,产品的五个层次:核心利益、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品 10,消费者的五个层次: 消费者、潜在客户、顾客、客户、合作者 - 消费者,对产品的认同 - 潜在客户,对品种的认同 - 顾客,对性价比的认同 - 客户,对品牌的认同 - 合作者,对公司文化的认同 11,营销人做自我营销,要考虑自己进入了哪个层次,一个是处于产品的五个层次中的哪个层次,一个是看自己在消费者的五个层次中的哪个层次。 12,简单的招式练到极致就是绝招
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