四步创业法 8.7分
读书笔记 客户探索
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按照解决问题的迫切心情,可以将客户分为以下五类: 未意识到问题存在的客户; 意识到问题存在的客户; 主动寻找解决途径的客户; 自己动手制定解决方案的客户; 打算(或已经)申请预算购买产品的客户。 我认为应该在最后两类客户中寻找天使客户,他们会成为你的第一批顾客,不但反馈中肯的建议,而且四处推广产品。有可能的话,最好让他们加入你的产品顾问委员会。
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