口渴之前先挖井 7.2分
读书笔记 第47页
yuyu0523

人生成功的方法 每个人都可以通过努力,建立自己的人际网络。这个网络的建立最后开始由自己直接建立,但是建立起来的过程怎么进行,互帮互助、互惠互利是其中一项,那么能长久维持的方式有么? 维持相互支持关键在于,双方有能力帮忙解决问题,有问题让对方解决。 在平常善加对待、苦心经营 你需要一个属于你自己的人际网络,不是在危难的时候才需要,而是每一天都需要。在与人打交道的过程中,可以挑战,这样会获得意想不到的效果。 即使你的目标不是成功,但是想要在当今社会过的如鱼得水,良好的人际关系是一个极其重要的前提。 “不论从何时开始,你都可以建立一个人际网络。这样,当你不得不在凌晨两点打电话求助时,就会知道打给谁了。” 不论多么聪明,多有天分,你还是无法独自成就一切 飞机起飞,完全是靠空气的力量? 有些人能成为明星的重要原因:这些明星与某些重要人物保持者密切的联系。由于他们总是愿意花时间与那些能够在关键时刻帮助他们解决问题或处理危机的人士建立良好关系,他们自己的事情就能够顺利进行。 物以类聚,人以群分。任何一个团体都有它的宗旨,团体的宗旨无非是为其成员谋福利。 加入一个社会团体,并在其中扮演自己的角色,是建立人际网络的基础。 身边一个很明显的例子,任琪琪的玉米会。他们拥有共同的喜好,因为喜欢李宇春而成为一个粉丝会,进而相互了解成为朋友,他们之间有共同的话题与中心,通过一些有关李宇春的活动,有互动,增进了解。 “当你加入一个社会团体,开始在这个团体中建立自己的交际网络,你一定会发现,在这个团体中,有些人能带给你极大的帮助。以前,因为你自身固有的弱点,有些事情你是从来不会想要去尝试的,现在,在新朋友的帮助下,你的视野拓宽了,信心也就更足了。” 类似英语角,羽毛球协会,研究生会之类的社团活动会,因为没主动坚持,太早放弃,来不及认识新朋友,也没让人家认识自己,都以失败告终。 积极主动,丰富自己学识是结交到好友的重要条件 “人际网络对于个人的作用,就像是出门前的镜子。” 即使无法找到专家提供权威参考意见,还是可以运用人际网络来为自己的计划做个预演。 有时自己做决定会有种“不识庐山真面目,只缘身在此山中”的感觉。 当你的角色变成评论家时,你会被迫去分析别人的表现,评判别人在和你相同的情况下的表现,可以帮助你更好地完成这件事情。 《教父》“要靠近你的朋友,但要离你的敌人更近” 销售中技巧——竞争对手的客户就是未来生意名单 通过与对方公司的职员闲聊也可套取竞争公司的重要信息。 “当你准备去做一件事情时,你可能犯的最大错误就是害怕运用你的人际网络。” 我们会认为利用人际关系去解决某一问题有碍自尊,或是总是抱着不想麻烦别人的想法,其实这样会越来越限制自己,当你去麻烦别人的同时,不也是在为别人带来一个机会。 当自己的人际网络还不够成熟时,可以先运用父辈的人际网络 如找工作,但是不能太过直接,可以从询问工作意见开始聊 行业的专家、专业的咨询人员等,都会乐意被问及任何意见。 这点上可以解决与公司领导在单独一起时的无话可谈的局面。 “人际网路必须自己亲手建立,总靠在别人的肩膀上可不是事儿。” 大多数人都非常乐意,甚至热衷于谈论他们的旅行经验,由此可以打开一个新的世界。 6.人际网络可以帮你实现梦想 与梦想的行业的人在一起多交流能更快更深的了解行业 7.人际网络有助于帮助他人 就像力的作用是相互的一样,人际关系也是一种在互惠互利的来往中深化建立 学生时代的朋友关系,往往是你一生中最重要的人际资源。 8.工作保障不是靠公司,靠你的人际网络 建议成为一个多功能小组的成员之一,这样便可结识其他部门的人。如果公司没有这样的小组,可以着手建立自己的小组 跨部门的合作关系,“哥们系统”都是人际网络的一种形式 9.人际网络可以使你有面子 “谁会拒绝一个时刻关心着自己的人呢” 为了使人际网络有效运作,就必须至少6个月加强一次联系 10.人际网络可以让你的生意无限延伸 企业之间易货贸易是人际网络应用的一种,可以用你不要的东西换的你需要的东西。 第二章 准备,开挖的时候到了 我总是设法打听那些我想结识的人的一切,希望能更了解他们。 “适度的殷勤”不只是一个销售的概念,它是任何一个想要获得成功的人所应该采取的生活态度。 在建立人际网络的过程中,给别人留下清晰而正面的印象是多么重要 在想结识新朋友之前,应该先做好功课,尽可能对对方有初步的了解 4个最佳的挖井地点 校友会 工商业同业公会 社交俱乐部 嗜好 最好的人际网络来自于你的一技之长 我的好友项彬现在能把生活过的多姿多彩,前路光明的很大一部分原因在于她的兴趣广泛,而且擅长。相比之下,我的人际网小,因为我擅长的嗜好几乎没有。 增加自身技能,才能吸引别人 对大多数人而言,建立人际网络是可以学习的,就好像学习游泳一样。它是一个渐进的过程——通常是令人痛苦与害怕的——有尝试错误开始,一步步慢慢改善,直到出现一些突破 工具——对付“害怕尝试的恐惧感” 1. 练习“角色扮演” 我们将失败定义为不完美,可是,完美是不可能达到的境界,因此矛盾、犹豫,或者干脆什么也不去做 在无法达到理想境界时,我们应该试着去观察,按照理想境界的要求,尽可能将事情做到最好。通过角色扮演,模仿成功者,获得技能,克服拖延症 2. 选择一个榜样 当你获得信心与技巧之后,你仿效的对象将引以为自豪,并且更加主动地帮助你 3. 上课 通过学习可以完善自己,在现实生活中,还有更多其他的教育机会,可以更有效的协助克服害羞与经验不足。训练你如何发言,如何做好事前准备,如何培养自信,如何注重外表以及如何成为别人心目中有价值的人际资源。 4. 继续进修 5. 参与 参与任何有机会制造联系并有助于个人成长目标的团体 6. 充满信心 主动

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