口渴之前先挖井 7.2分
读书笔记 8、9章不完全笔记
saralov

第八章:照顾好你挖的井 1、维系人际网络的十大方法: (1)有创意的运用特别的日子——生日的时候寄贺卡,非常有必要但是远远不够。还要记住其他日子,妻子孩子生日,公司纪念日。祝贺一定要有创意。 (2)注意重要的社交活动。你没当有什么正面的东西,设法通过人际网络传播开来。 (3)恭贺别人的升迁 (4)跟上时代节奏,名片上印上emali或者网址 (5)剪报寄出:eg对爱跑步的人,可以讲跑步line的东东减下来发给小伙伴。 (6)建设性的运用你的出差时间:有机会踏上别人的地盘,千万别忘了他们。即使没法亲自拜访,没法请他们吃饭也得打个电话。 (7)在网络中,做个和事老 (8)朋友得意要鼓励,朋友失意要安慰——当你需要帮助是,只需要拥有一个你曾经无私帮助过的人际网络,就能够减轻你自己的负担。 (9)通报你的任何重大改变:工作上的升迁,生活上的改观,都不要忘记通知你的人际网络。升值,失业,娶妻,生子,搬家都要让别人知道,好保持联系。 (10)不错过任何社交活动——婚礼、毕业典礼、成人礼等等。 (11)有两种人绝对不会被人忘记:当人们处于低潮时对他们付出关心的人。不为所动的人。 2、你最近为他们做了什么:借出的人情越多,你在这个人际网络中的信用额度就越大,你在需要帮助的时候,就不用发愁没人伸出援手了。舍得对潜在的人付出他们想要得到的东西。 80/20法则,你的人际网络中,20%的成员可以提供80%的价值。so:想想你最近为他们做了什么 3、永不凋零的花园: (1)活动:在自己的地盘上组织些社交活动,将人际网络中的成员请到家里来。活动过程中,注意细节,避免不必要的尴尬。 (2)礼物:富有想象力,独特,令人意想不到。收藏一些小东西,作为特别的礼物送给别别人,能让人感到意外的惊喜。你已经有咖啡杯了,你已经有t恤了,你已经有电子闹钟了。难道还会因为收到同样的礼物而欣喜若狂么?所以要抄捷径,需要想象力。对于不同职业的人,可以针对性的送给他们。 (3)简讯:eg:诊所简讯,介绍最新治疗方法,最近的训练课程以及关于医疗保险方面的知识。把医生推荐给每一个可能前来看病的患者。简讯:可以以十分低廉的成本达到事半功倍的效果。 4、必须学着舍弃那些已经不再适合你的东西。不论是客户也好,朋友也好,衣服也罢,我们必须筛选,再筛选,懂得割舍,以便腾出空间给新的人或物。 5、从人际网络到生意网络: 调整心态(心平气和,微笑的面对周围的人)--判断谁是核心人物(设法同核心任务单独谈谈)--接近核心人物--同核心人物会谈(切忌过多的谈论你自己或你的工作成就,应把谈话的焦点集中在对方及对方的业务上。尽量留给对方好印象,让他产生“认识你,喜欢你,信任你”的感觉)--自己做核心人物--用感谢信追踪(独具特色的明信片,应有你公司的名称,标志,姓名地址电话,照片。)--成为信息中心--感谢推荐者---教会别人帮助你 10个类似的问题:你是怎样开始创业的 你工作中最大的乐趣是什么? 你的公司在众多竞争者中脱颖而出有无秘诀? 求建议 近年来,你的职业生涯发生了哪些显著变化 你认为你从事的事业的前景如何 你有什么提升业绩的诀窍么? 提问一定要把握好语气,做到诚恳,亲切随意自然。建立初步信任后,提出一个令对方对你刮目相看的问题。“我看我在做业务的同时,可以顺便像我的客户推荐一下你的产品。你看是否可以到你的办公室,请你当面指教一下。” 大多数人都只想知道对方能为自己做些什么,而你则想知道你能帮他们什么忙。向别人招揽生意的最好方法是介绍生意和客户给对方。 6、做Boss的人际网络 一年至少花一周时间到公司最前线去,帮助最底层的员工扫地,运货,打包,做公司里最困难,最卑微的工作。让他们看见你脱下华丽外套,甘愿去做那些他们必须赖以养家糊口的令人厌恶的工作时,工人的积极性会大幅度提高。同时,你的好名声也会通过工人传遍更多地方。 7、如果我们想要曾共,就必须能够自如的与人沟通。我们必须能与人分享我们所关心的一切。我们必须关心对方,还必须成为对方人际网络的成员之一。 -------------------------------------------------------------------------------- 第九章:贯彻始终 1、名片交换标准: (1)我是否在他们的名片盒里,如果是,那么确定他们也要出现在我的名片盒里。根据直觉判断是否有必要保留其个人名片。参考这个人对自己的需要程度,是否有去,这次见面是否愉快,时候又能够值得我回忆的地方。 (2)这个人是否认识某人或知道某些事情 2、话多少时间维系人际网络? 人际网络的发展,like a full time job~you have to do it。你必须随时伸出触须,不停采集信息,但不能刻意为之。 这个跟运动一个道理,也许你需要为自己可以的腾出专门的人际关系时间。工作以后也许每天要花1-0.5个小时。但是如果你每周花在人际维系上的时间不足1h,那么真的是不可以的。 3、tips:只要认识无所不知的人,你就不需要知道所有事情。你不能组织世界改变,但是你的能量比你想象的要大,借助人际网络的力量,完成不能完成的事情。 将记忆挂在嘴上,关心一个人的表现是让他们知道你记得他们多少事。高高在上的人是寂寞的,他们的地位越高,需要的鼓励越多。说人们不喜欢请求帮助是神话,不要害怕请人帮忙。

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