口渴之前先挖井 7.2分
读书笔记 第七章——不要掉进井里
saralov

第七章:不要掉进井里 1、网络建立的十大误区: (1)以为职位就是权利——找出谁具有决定权~切忌瞎猜。 (2)忘记社交活动的本来目的——尽管社交活动可以帮助你扩展你的生意,达到你的目的,但是不要单纯为了自己某一方面的利益而加入任何组织,特别是宗教组织 (3)只求回报,不愿付出。把最大的人情留给最重要的问题。 (4)害怕别人对自己说“不”——如果他们能帮助你,就不要害怕去请求他们。过分的要求别人会让自己令人讨厌是一回事,真正需要别人帮助却又害怕向人求助则是另一回事。 如果目的很重要而自己确实无法独立完成,我宁可去求人。最坏的结果不过是被拒绝,但至少我没有先替他们说不 (5)忘记帮助过你的人:始终保持与你人际网络中的那些重要成员的联系。当他们功名成就时,或者当他们身上发生了任何哪怕稍微重要一点的事情时,你都不能无动于衷。晚餐、鲜花、巧克力、美酒、一张卡片甚至一个电话都足以打动对方并且令对方牢记你。 在你的人际网络中,如果有几名在社会上或者在某个领域,表现最杰出的成员,千万记得要经常和他们保持联系,并对他们取得的每个成就进行赞赏。 (6)将公司的人际网络当成自己的 做到:支持并帮助自己部门以外的其他部门,这样当你的部门被裁减或撤销时,你就可以有机会跳到另一个部门。 建立部门间的沟通渠道,让你有办法得知公司其他地方发生的事情:哪个部门正是扩大的时候,哪个部门正在准备裁员 尽量了解外界对你的公司及整体产业走向的客观评价,帮你了解公司的角色如何受其影响 与之你的公司即将需要哪些技能 (7)不愿意帮助别人——没有任何意见善举会被人斥责,但也没有任何一件恶行不会被人揭发。对于别人的求助,不要设法拖延,或者躲避。 (8)你的网络正在老化,你也是。不努力让你的知识和技能更新,你的网络就会开始运转不灵。网络的价值将会因为你的知识和技能不足而受到严重的限制。 你所拥有的人际网络的质量,与你能够带给这个网络的知识和信息的质量成正比。 (9)不知道个性化联系的价值:针对每一个客户的个性化服务,意味着你必须认识每一个老顾客。不仅可以交出他们的名字,嚷嚷们觉得你就是他们的朋友,更要了解他们的爱好和需要。 (10)害怕提问题 聪明人不是那些几乎不犯错的人,而是那些从错误中学习到最多教训的人 2、在这个信息,工作甚至所有公司都是变化无常的世界里,只有你的人际网络是永恒的,好好维系。 4、一旦你以说闲话出名,你将无法摆脱这个名声,无论你的信息有多有用,多真实,从你的嘴里说出来,都将大大折扣。人际网络中,名誉分厂重要,树立积极而且正面的个人形象。 当你被谣言伤害的时候,不要坐以待毙,不要装出无辜的样子,找你的反击专家帮你说话。攻击谣言的发源地比闷声不吭,等它自己消失要有效得多。充分利用你的人际网络进行反击,请你的朋友们帮你辩解。至少表明,你有盟友愿意为你挺身而出 不要理所当然的以为,只要是老同学就会成为你的同党。因为你没有好好的经营自己的人际网络,最后连身边最亲近的朋友都会慢慢树眼 善待所有与你有关的人——老板、同事、老师、邻居、同学等。在他们心目中树立你友善乐于助人的形象,并在适当的时候发挥各个方面的才能,才能保证他们会在你需要帮助和支持的时候,跟你站在同一起跑线上。 如果你和人际网络中的某些成员不能机场见面,至少要和他们保持联系,了解动态。 5、不真实的网络:别以为我从小就认识你我就买你帐。的哦能够自己的办法去做成生意,打打高尔夫球,喝啤酒、一起打发时间来代替从小就认识你。做生意不能永远攀亲带故,必须为每一笔生意立下根基,不要以为每个人都很荣幸能与你做生意。 6、过高的期望:不要对潜在客户有过高的期望,事先做好准备,将对方的心理底线摸清楚会有更好的效果。 7、坚持回电话是基本的礼貌哦亲!!! 8、不要忽视任何一个晚辈,他可能比其他有名的人更重要。尊敬且谦恭的对待每一个人,不但有礼貌更是好策略。

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