口渴之前先挖井 7.2分
读书笔记 前7章不完全笔记
saralov

这种简单粗暴的摘抄笔记的方式让我自己感受到无力吐槽啊!!可素~~伦家真的是认真的看了好嘛好嘛好嘛~~这本书看的我累得嘞~~为熟么讲肿么多故事!!为熟么嘛!! 1、适度殷勤:不只是一个销售概念,是任何一个想要获得成功的人所应该采取的生活态度。在建立人际网络的过程总,给别人留下清晰而正面的印象是非常重要的。要想结实新朋友,在接触之前要先做好功课,尽可能对对方有初步的了解——寻找相同的兴趣基础。 22、让别人认识并记住你,是你的责任而不是对方的义务。如何做到:服装的题,亲切的笑容和主动的自我介绍。 2、四个最佳的挖井地点:校友会,工商业同业公会,俱乐部,嗜好。 3、最好的人际网络来自于你的一技之长~~ 4、尽可能多的认识各种阶层的人,并与他们时常保持联络 5、如果和你打交道的人都是蚂蚁王国里茫然度日的工蚁吗,就表示你该建立新的人际网络了 6、互惠:网络不是表现爱心的公开集会,而是为满足双方需求或利益而形成的一种人际关系,付出便有收获,没有付出便没有收获。如果只于自己喜欢的人做生意,就无法在商场上生存太久。有用就好~何必顾及它美好或是丑陋?当你在商场帮忙施惠的时候,就先应该想一想别人可以怎样回报你,这丝毫无伤大雅。 7、对人际网络有正面意义的事情: 帮助他人准备一项重要的报告:提供指导或加以评论,与他们交换意见。 正式且诚恳地感谢他人的帮忙,即使他们的帮助没有多大用处,但终归是尽了全力。 给其他部门受坏消息影响的同事“打气”,或通知他们上级主管的突检消息,而不是暗自幸灾乐祸的看别人被抓到把柄。 帮别人做枯燥的工作,让他们意想不到。 9、对人际网络有负面影响的事情: 暗地里说他人闲话或散步内幕消息。 在部门中安插一个能力不强的人,以保护某个人的工作地位。 帮别人做令人讨厌的工作,但违反法律 与竞争对手达成协议,订立价格同盟或交换商业机密,以排除新竞争对手。 10、如果你想在一家广告公司找到工作,最好的介绍信不是某所名校的mba学位,而是花两年时间在宝洁公司取得实习经验。 11、开始建立一个人际网络时,至少做以下四件事:(1)加入到每一个可以加入的商业团体中去,参加他们的午餐会、颁奖典礼、年终晚会、募款仪式等一切活动。偶尔去同行常去的场所逗留。寻找同行间的友谊抑或罗曼史。 (2)到全国商展及会议场所去,建立更广泛的人际网络。参加讲习班或研讨会,寻找好的主意。 (3)回到学校去,参加志愿工作 (4)选择你喜欢的机构,参与并活跃其中——eg参加健身俱乐部,认识里面的人,建立你的人际网络。 12、人际网络并不只是为了其中的成员服务的,但一定是以成员为第一优先考虑。 13、抓住建立网络的每一个机会:抓住机会,做好工作,表现自己。 (1)参加志愿工作是扩展人际网络最简易的方法。你不需要靠哈佛mba的学位来建立一个使你接近重要人物的网络,几乎任何民间组织的提名委员会,都是一扇开放的接触成功者的大门。 tip:加入一个你可以有所付出,有所贡献的团体,并找出他们可以提供给你的东西:沟通管道,曝光机会,国际经验全在那儿~关键是要不断地付出努力。 tip2:拳王阿里的经验:招待访客,并非叙述陈年旧事,而是表演其新才艺。回馈拳击迷,尊重并体谅每个人,而不是只献媚于大人物。对不同种族及信仰的人表现出自己的慷慨。乐观的面对生理上的缺陷,而不是痛苦的自怨自艾。 拳王阿里经验tip3: 我开始了解,除了拳击之外,还有许多事情要做。我必须让人们想看我的比赛,我必须使人们关心将发生的事情,然后他们会告诉他们的朋友,他们的朋友又会告诉朋友的朋友,如此便可以引起轰动。现在人们称这种方式为公关,我却称之为谈论,也就是是足够多的人谈论你,你便拥有了观众。所以我开始研究如何建立一个拥有宣传者、媒体人、赞助人的人际网络。建立一个人际网络就是要留意别人想要什么。 14、努力付出,必有回报——好记性不如烂笔头,用卡片的形式记录所有认识的人的种种重要资料:母校,喜好,偏爱,婚姻等等。eg:每一位了解他的顶尖推销员都知道,他不喜欢有花纹的衣服,不能忍受别人失约,不吃核桃等等——如今可以搜索一款app应用。 13、你在同事中的地位,或许就是人际网络价值的指标。 14、name list1:朋友、邻居、同学、俱乐部会员、老板。与你的网络成员越接近,生意量越大,越经常主动联系,越重要。 15、更新你与名单人的联系日期,听到某人升迁或更换工作,定表示祝贺。主意生日及出生地。 16、联系:唤起你的记忆,你在何处认识某人,通过谁介绍?共同朋友的名字,共同参与的活动以及见面的时间。最后次 15、当你沦落街头,谁会雇用你?最好的机会便是那些了解你才能的人。所以整理你的网络名单的时候,别忘了你的竞争对手。also:以前的客户也要留意。 16、家庭:网络成员的家人的名字和资料同样重要。教育程度:母校情结。知晓网络成员的特别兴趣,重要经历,特殊成就。 17、听你老板的话。了解你老板都听谁的话。 18、成为我那一批人中最好的扫地者。二,确定让工厂的经理助理知道这一点。腊肠理论:当某人升迁时,至少有一人也会随之升迁。 19、学会另辟蹊径:不要再送圣诞贺卡拉~可以考虑其他节日。考虑专攻家人,考虑给孩子带来惊喜。 20、两分钟练习:2人一组,每个人在分配得当后有2mins介绍自己的背景、成就、梦想、目标、嗜好、婚姻状况、孩子等,互换。——绝对不要错失任何一个认识新面孔的机会,向别人伸出你的触角。下次参加研讨会或演讲的时候,坐在你四周的人,比站在最前面讲话的那个人要重要的多。第一次见面谈话的技巧:双眼直视对方且始终保持不变。谈话过程中微笑倾听。对方说话时,问几个问题or简单的评论,表示在听而且对对方的谈话内容很感兴趣。谈话结束时,优雅的提议互换名片or留手机号码。——请主意让你的举止得体。 21、话题怎么找:报纸,新闻是首选信息来源。书评影评。 22、如果你是一名管理者,那么你一定知道,你的成功大部分依赖与你的下属。如果他们都是优秀的人际网络的建立者,你的企业也更容易获得成功。

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