销售圣经 8.0分
读书笔记 第112页
老糖酸菜牛肉面
如果介绍人在场,你不必急着在第一次见面就推销东西。实际上,你做的推销越少,你就显得越可信。你只需要搭上关系,建立一些信任,并且…… 安排下一次、单独的会见。在那时再谈生意。 不要再信件中发送过多的信息。邮件和电话一样,都不是成交的渠道。只要发送足够提示对方和引起兴趣的信息就可以了。 在24小时内给被介绍的人写一个便条。要简短和叽叽,不要除了感谢就是感谢。你只需要告诉对方,你非常高兴认识他(她)并期待着下次见面。 给介绍人写一个便条表示感谢。如果他介绍的客户是比较重要的,最好送给介绍人一个礼物。(质量好而特别的礼物——印有你们公司标志的一些东西或两张棒球赛门票)你的谢意和礼物会鼓励他们给你介绍更多的客户。 言出必行!没有跟进或失信给人的印象恶劣,别人也不会想再给你介绍别人认识了。这一规则是所有规则中最重要的,也是你名声的基础。
0
《销售圣经》的全部笔记 6篇
豆瓣
免费下载 iOS / Android 版客户端