销售圣经 8.0分
读书笔记 难以捉摸的热键
老糖酸菜牛肉面
询问关于他的身份和境况的问题。他在哪儿度假、他的孩子上哪所大学、他公司目前的状况和发展历史。 询问令他骄傲的问题。他咋生意上最大的成功,他今年最大的目标。 询问和个人兴趣有关的问题。他在闲暇时喜欢做什么?从事什么体育运动?有什么爱好? 询问如果他不需要工作的话想干什么。什么是他怎是的梦想和野心? 询问关于目标的问题。他的公司今年的首要目标是什么?他准备如何实现这个目标?它实现目标最主要的障碍是什么? 观察办公室里的每样东西。寻找一些与众不同的东西。一些单独放在金光中的,或者更触目、更突出的东西。寻找相片和奖状。询问他们是怎么得到它们的。
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