《营销管理》——营销管理任务概述
- 章节名:《营销管理》——营销管理任务概述
第二章的营销管理任务,涵盖了整书的各章节的概要内容,读完整本书后回头再整理回忆对主线的掌握大有裨益! 一、制定营销战略与营销计划 1.识别自己的长期任务,制定营销计划详细阐明即将实施的营销战略与营销战术(第二章)。 二、获取营销视野 1.建立一个可靠的营销信息系统,以便清晰坚实营销环境的变化。 微观环境:供货商、营销中间商、顾客、竞争对手; 宏观环境:人口统计变量、经济、技术、政治、法律、社会、文化(第三章)。 2.建立一个营销调研系统,测量市场潜力、预测市场需求,并对营销费用,营销活动和营销资源作基本决策(第四章)。 三、连接顾客 1.选择目标市场创造价值,理解消费者市场,与顾客建立可持续发展关系(第六章)。 2.除了个人消费市场外,还不能忽略组织市场的购买(第七章)。 3.市场细分,评估各市场并确定目标市场(第八章)。 四、建立强势品牌 1.以顾客角度审视自身优劣势(第九章)。 2.制定合理的定位战略(第十章)。 3.竞争分析,关注对竞争对手的情况并作迅速反应(第十一章)。 五、设计市场供应物 1.营销计划核心是产品:产品的质量、设计、属性和包装(第十二章) 2.获取竞争优势提供各种产品的服务:租赁、送货、维修、培训等(第十三章)。 3.价格的制定:批发价、零售价、折扣、津贴和信用条件。价格水平需与感知价值相对应(第十四章)。 六、交付价值 1.向目标市场交付产品和服务价值,即产品与服务流通到消费者手里:渠道(第十五章)。 2.了解各类型的零售商、批发商、实体分销公司以及它们的决策流程(第十六章)。 七、沟通价值 1.制定营销整合计划,实现每种沟通活动贡献最大化与综合效果最优化(第十七章)。 2.制定大众传播计划:广告、销售促进、节事与公共关系(第十八章)。 3.制定人员沟通计划:直复营销与互动营销(第十九章)。 八、实现长期增长 1.从长远思考积极开发新品、测试并投放到市场(第二十章)。 2.关注全球机会与挑战(第二十一章)。 3.构建实施营销计划的组织,在执行过程中进行反馈与控制,评估营销效果并进而找出改进的方法(第二十二章)。
说明 · · · · · ·
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