新战略营销 8.4分
读书笔记 在瞬息万变的世界里实现成功的营销
乘龙

提修斯和雷的故事,充份说明了“流程”对于销售人员攻城的重要性,销售的特点灵活性高于一切,而战略营销的目的就是管理这种灵活度的,有点意思。和我们的实际工作只有小部分的接合。不过可以尝试一下。 复杂销售的定义:在做出一个购买决定之前由一定数量的人表示赞同或提出意见。 决定性的困素并不是产品或价格,而是结构。 在采购方里,多人意见不同,如果我们想拿下这个订单,一定要得到多个赞同票才可以,所以需要一种特别的策略来应对这个局面。

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