策略思维 8.5分
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本嘎嘣嘎嘣
在社会科学中,研究策略性决策制定过程的分支称为博弈论。 双方一致希望看到的结果出现在各方都选择各自比较糟糕的策略的时候。 任何一个关于博弈的有用的分析,都应该考虑到怎样处理冲突和利益同时存在的情况。 惩罚经常压倒回报而处于上风。 策略博弈的精髓在于参与者的决策相互依存。这种互相影响或互动通过两种方式体现出来:相继发生,同时发生。 法则1:向前展望,向后推理。(树状图) 对于任何一个相继选择并且数目有限的博弈,总是存在某种最佳策略。 一个普遍的观点是若要运用向前展望向后推理的原理,不可缺少的前提是后行者可以观察到先行者的行动;策略是不可逆转的。 拥有优势策略的一方将使用其优势策略,另一方则针对自己的策略采用自己的最佳策略。 “优势策略”的优势是指你的这个优势策略对你其他的策略有优势,而不是对你的对手的策略有优势。无论对手采用什么策略,某个参与者如果采用优势策略,就能使自己获得比采用其他任何策略更好的结果。 法则2:假如你有一个优势策略,请照办。 规避劣势策略做法,必须建立在至少一方拥有至少三个策略的博弈的基础上。 法则3:剔除所有劣势策略,不予考虑,如此一步一步做下去。 法则4:走完寻找优势策略和剔除劣势策略的捷径之后,下一步就是寻找这个博弈的平衡。 囚徒困境:其显著特征在于,双方选择各自的优势策略,以使其收益达到最大,不过,与双方选择将其收益最小化的策略相比,最终的收益却更糟。 提高不透明度定律:合谋集中在比较透明的抉择层面,竞争则转向不那么容易看出来的层面。 在最初博弈之上增加惩罚机制的做法,其目的就是为了减少作弊的动机。 在一个一次性的博弈当中无法达成互惠合作,只有在一种持续的关系中才能够体现惩罚的力度,并因此成为督促合作的木棒。 以牙还牙法体现了任何一个行之有效的策略应该符合的四个原则:清晰,善意,刺激性和宽容性。问题在于,任何一个错误都会反复出现。长期而言,以牙还牙策略有一半时间合作,一半时间背叛。 不管你选择什么策略,你都不可能影响你的同伴的看法。 开始合作;继续合作;计算在你合作的情况下对方看起来背叛了多少次;达到临界值就转向以牙还牙策略。 要想使焦土政策起作用,你就必须毁灭入侵者想要的一切,而这些东西未必是现在的主人最重视的。这么一个策略无论成功或失败,其本身或结果都是可取的。 一个策略行动的设计意图在于改变对方的看法和行动,使之变得对自己有利。其突出特征是刻意限制你的行动自由。 一个聪明的策略家,知道怎样把一个表格变成一棵树。 要想策略的行动,你必须保证自己不要采取在同时出招博弈里的均衡策略。为了使一个策略行动可信,你必须采取其他附加行动,使扭转这一行动变得代价高昂乃至完全没有可能。可信度要求对这个策略行动做出承诺。因此,策略行动包含两个因素:计划好的行动路线以及使这一路线显得可信的承诺。 一个无条件的行动可以使这个参与者获得策略上的优势,抢占先机,率先出招。即便你未必真的先行,仍然可以通过对一个回应规则作出一个承诺,获得相仿的策略优势。回应规则把你的行为视为会其他人行动的一种回应。虽然你是跟在别人后面行动,但是这个回应规则必须在别人开始行动之前就实施。 回应规则分为两种:威胁与许诺。一切威胁和许诺的共同点在于:回应规则使你不会在没有回应规则的前提下采取行动。 说明什么事情会在没有规则的情况下发生,称为警告或保证。 威胁和许诺是真正的策略行动,而警告和保证更多的是起一个告知的作用。警告或保证不会改变你为影响对方而设立的回应规则。 威胁和许诺一旦时机成熟,就会改变你的回应规则,使之不在成为最佳选择。这么做不是为了告知,而是为了操作。 无条件的行动是你先行且行动一层不变的回应规则。威胁与许诺则在你第二个出招时出现。两者都是有条件的行动,因为这个回应是由取决于对方怎样做的规则所确定的。 一种策略行动总是抢占先机的行动。回应规则必须在对方行动之前实施。这意味着无论策略行动是什么,整个博弈都必须当做相继出招的博弈进行分析。 不要给敌人对自己做出一个拼死战斗的非常可信的承诺的机会。 在你作出一个承诺的时候,你不应让自己的许诺超过必要的范围。适度原则同样适用于威胁。 所谓一个成功的威胁完全不必实践的理论,只在我们绝对有把握不会发生不可预见的错误的前提下成立。能奏效的最小而又最恰当的威胁应该成为首要选择,务必使惩罚与罪行相适应。 一个保持清醒的策略头脑的对手应该预计你可能有意误导他,因此,对那些他认为专门做出来显得对他有利的行动也就不会为之所动。 要想使一个策略行动显得很可信,你必须同时采取一个附加或从属的行动。我们把后一种行动称为承诺。 第一个原则,是改变博弈的结果,意思是说,务必使遵守你的承诺成为符合你自身利益的选择,把威胁变成警告,把承诺编程保证。 (1)建立和利用一种信誉;(2)写下合同; 第二个原则是改变博弈,是你背弃承诺的能力大受限制。 (3)切断沟通;(4)破釜沉舟;(5)让后果超出你的控制;(6)小步前进; 第三个原则是充分利用别人,帮助自己遵守承诺。 (7)通过团队合作建立可信度;(8)雇佣谈判代理人 对言语的约束可以通过两种途径得到强化:一是对食言后果的恐惧,而是不食言的肉要和自豪。 明显的不合理性可以变成良好的策略上的合理性。 为使合同方式奏效,负责强迫执行承诺或者收取罚金的一方必须具备某种独立的动机完成自己的任务。但是单有合同并不能解决可信度的问题。 边缘政策市故意创造一种可以辨认的风险,一种人们不能完全控制的风险。这一策略在于有意将行使变得多少有点难以把握。 若是打的承诺不可行,我们应该选择一个小的承诺,并经常重复使用。就像边缘政策一样,小步前进缩小了威胁或许诺的规模,相应的缩小了承诺的规模。要想避免信任瓦解,千万不能出现任何确定无疑的最后一轮。 团队合作可以超过社会压力的范畴,通过运用一个强有力的策略,迫使我们遵守自己的许诺。 对于耐用产品,一个垄断者实际上是在跟以后的自己竞争,从而使市场变得富有竞争性。 只要一方喜欢准确的预料将发生的事情,而另一方却竭力避免被预测,不可预测性就会变成策略的一个关键因素。 最小最大定理:在零和博弈中,参与者的利益严格相反,每个参与者尽量使对手的最大收益最小化,而它的对手则努力使自己的最小利益最大化。他们这样做的时候,会出现最大收益的最小值等于最小收益的最大值。 运用偶然性防止别人利用你的有规则的行为占你的便宜。 你为什么应该选择自己的最佳混合策略?理由是迫使对方继续使用他的最佳混合策略。 你希望让他大吃一惊,最稳妥的方法就是让你自己大吃一惊。你应该流出尽可能长的世界考虑各种可能的方案,直到最后一刻才通过一种不可预测的从而也使不可侦察的方法做出你的选择。 边缘政策的本质在于故意创造风险。这个风险应该大到让你的对手难以承受的地步,从而迫使他按照你的意愿行事。 边缘政策不仅在于创造风险,还在于小心控制这个风险的程度。 要使这种威胁变得可信,一个必不可少的要素在于,无论是你还是你的对手都不知道转折点究竟在哪里。 成功是由相对成绩而非绝对成绩决定的。 假如你将要遭到失败,你可能愿意败在一项艰巨的工作上。加入其他人对你的能力的了解确实非常终于,那么,你最好增加自己失败的机会,从而降低遭到失败的严重性。 要想在故事赚钱,你的目标是确定其他人认为哪几只股票的价格就要上升。一直以来,他们都是通过同时设身处地从别人的角度考察这个问题得出自己的结论。只要他们确实这么做,一切就会如常运行。 均衡可能轻易借助莫名其妙的想法或一时兴起的狂热达成。 若要从一个均衡转向一个更好的均衡,最有效的方法可能是借助异常短期而严厉的运动。诀窍在于促使达到临界点数目的人发生转变,然后,随大流效应就能达成一个可以自动维持下去的均衡。相反,长期施加一点点压力的做法不可能达到相同的效果。 只要你可以指望别人以后会为你挽回局面,你就会有一种歪曲自己的真实偏好的激励,夸大自己的要求,利用他人的偏好做文章。 决定如何划分利益大饼 的一个重要因素是各方的等待成本。虽然双方可能失去同样的利益,一方却可能有其他替代做法,有助于部分抵消这个损失。谁能在没有协议的情况下过得越好,谁就越是能从讨价还价的利益大饼中分得更大一块。 一旦一名策略谈判者发现,外部机会越好,他能从讨价还价中得到的份额也越大,他就会寻找策略做法,希望改善他的外部机会。与此同时,他还会留意到,真正影响大局的是他的外部机会与他的对手的外部机会的相对关系。他即便作出一个承诺或威胁,导致双方的外部机会同时受到损坏,也还是可以从讨价还价中得到更好的结果,前提是相比之下,他的对手的外部机会受到更严重的损害。 边缘政策的策略是双方之间较强的一方——即相对不那么害怕谈判破裂的一方——的武器。 边缘政策的风险在于,双方同时从光滑斜坡跌落的可能性。随着冲突持续,双方遭受重大损失的可能性虽然很想,却不断增长。正是离危险越来越近的感觉促使其中一方退让。边缘政策的一个不可分割的部分就在于有时候大家确实会越过边缘。
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