蓝海战略 7.8分
读书笔记 四步动作框架
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★哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除? →迫使你去剔除你所在产业中企业长期竞争攀比的元素。这些元素经常被认为是理所当然,虽然他们不再具有价值,甚至还减少价值。 ★哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下? →促使你做出决定,看看现有产品或服务是不是在功能上设计过头,只为竞争和打败竞争对手。在这种情况下,企业给顾客的超过他们所需要的,徒然增加了企业的成本却没有好效果。 ★哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上? →促使你去发掘和消除产业中消费者不得不做出的妥协。 ★哪些产业从未有过的元素需要创造? →帮助你发现买方价值的全新源泉,以创造新的需求,改变产业的战略定价标准。

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