杜拉拉升职记 7.8分
读书笔记 总结
想无

怎么才能谋个好职位呢? 首先,得搞明白什么样的职位算是个好职位;然后,你得让自己有足够的资格去谋取那个职位。 一、关于什么样的职位算好职位。   1.你得找一家好公司。   什么是好公司? 1)产品附加值高,生意好,并且从其业务线看,具备持续发展的能力和前景; 2)有专业的、聪明能干的、经验丰富的、并且为人现实的管理层,在把控着公司; 3)有严格的财务制度; 4)崇尚客户导向/市场导向/结果导向/执行力的公司; 5)有专业严谨全面的流程和制度,并且其执行有利于推动业务的良性发展; ――总结起来,就是一家具备持续赢利能力的牛B的公司 2.你得找一个好的方向。什么是好的方向?永远不要远离核心业务线。你得看明白,在企业中,哪个环节是实现利润最大化的关键环节。有时候是销售环节,有时候是市场策划环节,有时候是研发环节,有时候是生产环节,视乎你所在的行业而不同。 最重要的环节,总是最贵的,最牛的,最得到重视的,也是最有发展前途的部门。它拥有最多的资源和最大的权威――你应该依附在这样的核心业务线上发展,至少能避免被边缘化,而成为关键人才的可能性则更大了。   3.你得跟一个好老板。   好老板的标准很多,比如他愿意教你,对你很和蔼,不限制你,给你加工资大方等等。 但是,要想有个好前程,关键的是,你要设法跟上一个在公司处于强势地位的老板。他强,你才能跟着上。跟了一个弱势的老板,你的前程就很容易被跟着给耽搁了。 二、关于具备谋取好职位的资格要具备怎么样的资格呢?一般情况下,你得是用人部门眼里 的优秀者。 怎么样才算优秀呢? 1.对上级 1)你要知道与他建立一致性,他觉得重要的事情,你就觉得重要,他认为紧急的事情你也认为紧急,你得和他劲往一处使――通常情况下,你的表现和能力好还是不好,主要是你的直接主管说了算的; 2)你得具备从上级那里获得支持和资源的能力――别你干得半死,你的老板还对你爱搭不理的,那你就不具备本条的能力。 2.对下级 1)要能明确有效地设置正确的工作目标,使其符合SMART原则; 2)要能有效地管理团队内部冲突; 3)要能公平合理地控制分配团队资源; 4)要有愿望和能力发展指导下属,并恰当授权; 5)恰当的赞扬鼓励认可团队成员; 6)尊重不同想法,分享知识经验和信息,建立信任的氛围。 3.对内、外部客户 1)愿意提供协助和增值服务(不然要你干嘛); 2)善意聆听并了解需求(搞明白人家需要的到底是啥); 3)可靠的提供产品和服务,及时跟进(千万注意及时); 4)了解组织架构并具影响力。及早地建立并维护关键的关系,使这样的关系有利于你达成业绩(专业而明智的选择)。   比如你想取得一个内部职位,你得搞明白了,谁是关键的做决定的人物,别傻乎乎不小心给这个人留下坏印象。 比如你要去客人那里拿订单,你找了一个关键的人物A,可是你也别忽略做购买决定环节上的另一个人物B,没准B和A是死敌,本来B会同意给你下订单的,就因为A同意给你单子,B就是不同意给你单子。 4.对本岗任务 1)清楚自己的定位和职责――别搞不清楚自己是谁,什么是自己的活,知道什么该报告,什么要自己独立做决定; 2)结果导向――设立高目标,信守承诺,承担责任,注重质量、速度和期限,争取主动,无需督促; 3)清晰地制定业务计划并有效实施; 4)学习能力――愿意学,坚持学,及时了解行业趋势/竞争状况和技术更新,并学以致用。 5)承受压力的能力――严峻的工作条件下,能坚忍不拔,想办法获取资源、支持和信息,努力以实现甚至超越目标; 6)适应的能力――及时调整自己的行为和风格来适应不同个人及团队的需要(工作重心会变化,老板会换人,客人也会变,别和他们说“我过去如何如何”,多去了解对方的风格) 早日实现退休理想――你需要眼光和资格。 干了活还受气该怎么办?   1.我把每一阶段的主要工作任务和安排都做成清晰简明的表格,发送给我的老板,告诉他如果有反对意见,在某某日期前让我知道,不然我就照计划走——这个过程主要就是让他对工作量有个概念。其中提出日期限定,是要逼他去看工作表(老板们很忙,你的mail他常常会视而不见,甚至有可能根本不看);用简明的表格来表述,是为了便于老板阅读,使他不需要花很多时间就能快速看清楚报告的内容。   2.我刚开始接管这个部门的时候,本着尽量不给老板找麻烦的原则,我会尽量不把难题交给他,很多困难都自己想办法协调解决。   但是这样做的结果,就是使老板轻视我,他根本不了解工作的难度。   后来我就改变了这个策略,遇到问题我还是自己想法解决,但是每当这个时候,我会先带着我的解决方案去找老板开会。   每次开会,我会尽量挑一个他比较清醒而不烦躁的时候,单独地只讨论某一方面的一个大的困难。   我让他了解困难的背景。等他听了头痛的时候,我再告诉他,我有两个方案,分析优劣给他听,他就很容易在两个中挑一个出来了。   这样,他对我工作中的困难的难度和出现的频率、我的专业,以及我积极主动解决问题的态度和技巧,就有了比较好的认识。   3.每次大一点的项目实施过程中,我会主动地在重要阶段给老板一些信息,就算过程再顺利,我也会让他知道进程如何,把这当中的大事brief(摘要)给他。最后出结果的时候,我会及时地通知他,免得他不放心,我从来不需要他来问我结果。   这样,他觉得把事情交给我,可以很放心,执行力绝对没有问题。   4.在需要和别的部门的总监们,或者和president(总裁)和VP(副总裁)一起工作的时候,我特别注意清晰简洁而主动的沟通,尽量考虑周到。写mail或者说话,都非常小心,不出现有歧意的内容,基本上不出现总监们抱怨我的情况,这样一来,我的老板就觉得我很牢靠,不会给他找麻烦。 王宏成功的策略:   第一,人的精力是有限的,当你的精力花在某些方面,意味着同时你放弃了另一些方面。与其花很多精力去把弱项改造成强项,不如把这些精力放在发挥强项上,会有更高的投入产出比。简单说就是人应该“扬长避短”。   第二,人的注意力是有限的,既然做不到面面俱到,就要保证不忽略重点。每个人的业绩是否合格,能力是否优秀,8%甚至更高比例的结论由他的直接主管做出。即使全世界的人都说你好,直接主管认为你有问题,你多半就是有问题了。一言以蔽之,就是你要“保证重点”。即使你的沟通能力有问题,也要保证与上级沟通好。 SOP的多种用途 它不但能提供解决问题得方法和做决定得依据,还能避免人与人之间得不同意见,从而规避个人矛盾和职业风险

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