一个广告人的自白 8.3分
读书笔记 第55页
令狐冲咖啡

1,我们做广告是为了销售产品,否则就不叫做广告。 2,打折削价和利用广告建立品牌那个长远? 3,削价的做法可以引诱人去尝试一个品牌,但他们还是会回到他们惯用的品牌上去,就像什么事情也没有发生一样。 4,为什么会有那么多的品牌经理会对打折销售上瘾?因为雇佣他们的人对鼻子底下那点盈利感兴趣,为什么?因为他们对他们的股票期权比对他们公司的未来更感兴趣 5、没有任何制造商是因为克扣广告代理商的报酬而发财的。你抛出去的是花生,引来的是猴子🐒 6、第二个问题是,广告公司特别是英国法国美国的,今天受到把广告看成是一种前卫艺术形式的人的骚扰。他们一生里什么也没有卖出去;他们的野心是获得戛纳广告的奖项;他们诱骗不幸的客户一年花几百万来让他们展示他们的独创性;他们对他们宣传的产品不感兴趣,还认为消费者也不,所以,他们几乎一点不提产品的优点。他们充其量是些让人找乐的人,而且是很蹩脚的。他们很多是艺术指导,这样的人,由于他们的头脑是视觉性的,自己从来不读文字,所以把写的文案弄的让消费者无法读。 7、创作成功的广告是一门手艺,一部分靠灵感,但基本上是靠知识和勤奋。如果你具备一定天赋,而且知道什么技术对收银机有作用,那你就能长久下去。 8,在你写广告之前,研究产品是值得的 9,成功的关键在于允诺给消费者好处,如味道更好,洗得更白,肤色更好等等 10,绝大多数广告的职责不是劝说人们来适用你的产品,而是劝说他们在日常生活中比其他品牌更多的使用你的产品 11、大多数广告方案都太复杂,他们反映了太多目标,而且试图迎合太多的客户主管的不同看法。企业涵盖太多的东西就什么事也成不了。这样的广告看上去就像是一个委员会的会议记录。12、不要让男人写妇女们购买的产品的广告。

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