湿营销 7.3分
读书笔记 第1页
songyouwei
随着时间的投入......在感情上已经难舍难分......它已成为我们在这个网络世界中的身份标志。 集体决策是如何产生的呢? 网络群体更强调其成员的社会资本,注重意见领袖的巨大作用和偶像崇拜效应。 ......最重要的是专家力和信息力。 一个强有力的部落群体必须具备以下三种特征: 1、由相似文化产生的统一性 2、频繁发生的友好接触 3、特定的共同利益 换句话说,成为部落中的一员,你可以感受到来自集体的承诺和归属感,并需要付出自己的忠诚。 集体兴奋成功建立情感关联的因素: 1、共同关注点 2、定期聚会 3、集体仪式 共同点: 地理位置;目标;实用价值;娱乐方式(爱好);交友 148人定律: 英国人类学家罗宾·邓巴发现150这个数字经常在各种文献中出现。通过观察全球21个狩猎群体的历史资料,他发现这些群体的平均人数为148.4人。他认为,人类能维持的最大人际关系数为147.8人。这个数字表明了我们能维持的最大有效人际关系的数量。 (英国人类学家罗宾邓巴)发现人们往往会按照可维持密切关系的人数来定义规模不同的群体,如私密圈(最多5人),兴趣小组(12-15人),以及日常交往圈(可达35人)。 微型群体模式的好处在于,它能在一个小范围内让人们分享一些密切活动,从而满足人们希望实现亲密人际关系的需要。 作为个体,我们往往从所属的群体(也包括我们拒绝参与的群体)中获取自己的个人意识。【社交魅力】 奥普拉的看法为什么会引起如此大的轰动效应呢?原因在于,对她的支持者来说,她的选择会大大简化消费者的决策过程,使他们免受信息爆炸带来的困扰。如果你崇拜奥普拉,而且相信她的判断,她就会成为一个社会认证的标志,帮助你解决生活中的某个决策难题。 【认为决策可以直接引用而不用分析,引用人越多,信息瀑蔓延越疯狂】 社会认证的方式取决于“他人”的数量和质量(包括“他人”与自己的相似性)。 斯温伯尔尼理工大学生命和社会学系教授戴伦夏普认为:“在媒体信息过载的网络环境中,用户会逐渐转入值得依赖的社会网络和好友圈寻求建议、推荐和观点。” 群体成员的行为模式和单独决策者完全不同。 群体成员彼此会互相影响。 多样化思考方式似乎是群体存在的意义,但实际上趋同性思维才是群体成立的前提。 ......同质化群体缺乏足够多样化的思维能力。 收益递增: 适用你产品的人越多,你获得的优势越大。 选择的困境: 人类心理特征就是在应对稀缺性和物质匮乏的环境中形成的。 在选择较少的情况下产生的销售要比选择较多时的销售多出10倍。 信息较少的决策者反而更容易满足。 1%特点: 在100人的社区中,1人创造内容,10人互动,89人潜水观望【不等于无价值,他们也是传播者】。 人们为何向别人传递信息? 1、能得到心理满足,或有利于群体利益 2、能得到物质奖励 社交广告(即以好友身份建议的广告)比标准展示型广告的响应率高200倍。 传播的信息: 有价值、简洁、易于传播、具有娱乐价值 信息时代,人们更注重的是完善的访问权限限制带来的安全感。 保证群体的活力:遴选机制,清除不合格的成员。
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