一个广告人的自白 8.3分
读书笔记 四个问题
Oo薇ip

靠打折促销建立不起无法摧毁的形象,而只有无法摧毁的形象才能使你的品牌成为人们生活的一部分。 削价的做法可以引诱人去尝试一个品牌,但他们还是会回到他们惯用的品牌上去,就像什么事情也没有发生过一样。 怎样创作高水平的广告: 广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。好广告要求诉说对象说的不是:“多美妙的广告啊!”而是:“我从来没有听说过这种产品,我一定要买它来试试。” 承诺(你的产品能给你的客户带来什么,但必须说真话,却有不能让客户厌烦)是广告的灵魂。 怎样写有效力的文案: 标题(Headline) 一、标题好比商品价格标码。 二、每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。 三、始终注意在标题中加进新的信息,因为消费者总是在寻找新产品或老产品的新用法,或者老产品的新改进。 四、一些会产生良好效果的字眼:如何、突然、如今、宣布、引进、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、划时代、奇迹、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会等等。 标题里加进一些充满感情的字就可以起到加强的作用。如:亲爱的、爱、怕、引以为戒、朋友、宝贝等等。 五、标题中总是应该写进品牌名称。 六、在标题中写进你的销售承诺。 七、标题若能引起读者的好奇心,他们很可能就会去读你的广告的正文。因此,在标题结尾前,你应该写点诱人继续往下读的东西进去。 八、不要故意卖弄玄虚—双关语、引经据典或别的晦涩词句。 九、在标题中写否定词是很危险的。 十、避免使用有字无实的瞎标题。 正文(Body Copy) 一、要直截了当,避免那些“差不多、也可以”等含糊的语言。 二、不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。要有所指,而且实事求是。讲事实并把事实讲的引人入胜。 三、你应该常在你的文案中使用用户的经验之谈。 四、向读者提供有用的咨询或者服务。 五、我从未欣赏过文学派的广告。 六、避免唱高调。 七、通常应使用顾客在日常交谈中的通俗语言写文案。 八、不要贪图写那种获奖文案。 九、优秀的文案撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案。

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