信息规则 9.0分
读书笔记 第60页
拟谷盗

1、分析和理解你在信息的生产和销售中的投入。信息的生产成本很高,但是复制成本很低。庞大的首期沉没成本、可以忽略的容量限制和低增量成本使能够存活的市场结构寥寥无几。了解你的公司如何能够开拓市场对制定有效的长期战略至关重要。 2、如果你被迫在商品市场上竞争,要果断出击,但是不要贪心。如果你是许多出售类似信息的公司之一,一定要抓住市场份额,利用规模经济,成为一名低价的生存者。想办法通过高效的组织、用户界面和即时性来为信息增加价值。 3、通过对信息和价格的个人化来对你的产品进行差别化。创造一种近似替代品极少的产品,这样你就可以把价格建立在你为消费者提供的价值上,而不是被竞争对手的定价牵着鼻子走。 4、通过集中群体、统计分析、促销和其他营销技术致力于数据的收集和分析。在互联网上进行市场研究要比通过传统渠道便宜得多,所以要尽量利用登录文件和点击流中的信息。 5、利用顾客的信息,以个人化的价格向他们出售个人化的产品。你可以利用购买历史、搜索选择和点击行为对价格和产品进行差别化。 6、分析向群体出售的赢利性。站点授权和出租计划可能比直接向个人销售更具吸引力。价格敏感度、标准化的欲望、重复使用和市场分割也是比较重要的考虑因素。

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