第79页 第六章

宝洁通过对消费者消费习惯的深入研究，将消费人群进行科学的细分，从而创造出一个个细分的市场。表面上看起来，宝洁的这些洗发水品牌都在向同一个市场发起攻击，难免让人担心这会有“自相残杀”的可能。宝洁通过对各个品牌的不同定位，有效地覆盖了多类型的消费需求。宝洁的多品牌策略不是把一种类型的产品简单地贴上不同的商标，而是强调同类产品不同品牌之间的差异，让每个品牌都具有鲜明的个性，这样，每个品牌都有了自己的“进攻”目标和空间，市场就不会重叠。就像是采用多兵重集团作战的方式，宝洁实现了对市场最大化的占有。