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章节名:全文精华总结
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2011-12-06 11:13:48
12条创业军规:
1.不要和朋友做生意,除非能将他们视为生人;
2.锁定目标
3.不要提供不必要的免费业务
发现你的免费陷阱:
4.拒绝
即,经济学中的机会成本。
5.定价:降价容易涨价难
逐步提高。通过这个过程,选择合适的客户,淘汰掉会拖垮你的客户。
6.合同:没签约,别动工
书面合同是权益的保护墙,口头协议非常不靠谱。(深有体会= =)
7.收费:
建立收费系统;规划收费时间;
8.战胜恐惧:害怕令你裹足不前,逃避不解决任何问题;
9.沟通
善于倾听,倾听的过程把自己倒空,听人说完再反应,以免断章取义;
10.跟进:永远不要相信他人万无一失,万事必须亲自核实和确认
项目、客户、员工、工作伙伴都需要跟进。跟进不仅仅是确认工作,也是关心的一种表现。不要怕麻烦,跟进必有收获。
11.不要和委员会合作
12.成功团队的相互扶持
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