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摘录几点自己印象深的
1、没有必要过于为别人担心
2、当一个人极为自重时，自信也会自然流露出来。
3、谈判开始瞬间的影响最为强烈，它奠定了整个谈判的基础。
4、是精力充沛还是疲惫不堪，关键体现部位是头部、背部、肩部。
5、让对方努力争取所能得到的每样东西，轻易获得的人都不太珍惜，别让步太快。
6、谈判中最容易犯以下致命错误：
   ①带着先见进入谈判
   ②不清楚谁具有最终的谈判权威
   ③不知道自己的优势何在及如何有效的发挥这些优势
   ④只带着取得谈判最终结果的总目标进入谈判
   ⑤不能控制表面上看似不重要的影响因素
   ⑥没有让对方先出价
   ⑦不知道该什么时候收场
7.不要对你的建议做太多的解释，以免削弱它的分量。最好用一两个站得住脚的理由来支持你的全部论点，这样胜过对每个论点做出十个无力的解释。
8、“蜻蜓点水”谬误
  谈判中，在达成一致结论前，谈判话题经常从一个跳到另一个，或不时返回先前的话题，而又不增加新的内容。