影响力 8.6分
读书笔记 第1页
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P6 影响力的6个原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺 每一个原理都能产生让人明显的、自动的、无意识地顺从他人的能力,即人们没有经过思考而愿意说同意。 P7 当我们请别人帮忙时,如果能讲出一个理由,那我们得到别人的帮助的可能性就更大。在成人的世界里,“因为”这个词据哟不同寻常的力量。 P11人类文明进步的一个标志,就是人们可以更频繁的,不假思索的去采取行动。 Eg:优惠券,人们不禁希望优惠券省钱,还希望能节省我们的时间以及思考如何才能做到这点所需的精力。 P14怎样利用影响力来使自己成功?有时候仅需要正确选择一个词汇,与强大的心理学原理相结合。 P17“对比原理”:对于商人而言,先将比较贵重的商品展示给顾客看可以赚到更多的钱。 P29互惠原则:我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。先主动给予对方一点好处,非常自然的好处,于是你就会获得意想不到的回报。 P39政客们采取互惠原理互投赞成票或互相提携的方法,使各种稀奇古怪的攻守同盟充斥着政坛。 P44互惠原理可以产生多余的负罪感。尽管某种礼物让人讨厌到一有机会就会扔掉的程度,但它仍然可以在互惠过程中发挥出同样的作用。 P100 即使是对一些看起来微不足道的请求,我们也要保持警惕。答应这种小小的请求,不仅会使我们更容易答应相似的,更大的请求,而且也会使我们更愿意答应那些更大的,与之前小的请求无关的请求。 P106 把目标写下来有一种神奇的力量。 P109当一个人公开选择了某种立场之后,马上就会产生维持这个立场的压力,为使自己在别人面前表现一致。 P138保持愚蠢的一致是思想混乱的产物。

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